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“枭龙”外销生意经:从无偿援助到赚钱生意

  中国自1950年代就提出“不当军火商”的口号,一直以无偿援助为主。直到1970年代末,才有了军售概念。近五年来,中国对外军售逐渐扩大市场份额,跻身全球第一梯队,排名第五。飞机、舰艇和导弹逐步成为中国军火出口的排头兵。

    

“枭龙”01 号机首飞    

  量身定做的“外贸机”

  在“枭龙”的研发过程中,国内各大军火巨头不仅突破了门户之见,还将巴基斯坦的科研单位和工厂纳入了产业链条中。

  “枭龙”的中方编号为FC,意即Fighter China No.1。

  因为这个编号,在国内各大军事发烧友论坛上,“枭龙”被戏称为“发财”,这和最初研发目的似乎不谋而合——“枭龙”是一款为巴基斯坦空军量身打造的战机,是中国军工企业针对海外市场而主动推出的首款“外贸机”。耐人寻味的是,中国军队并未装备该型战机。

  据《中国航空报》消息,2009年3月,在前期8架飞机的基础上,巴基斯坦又和中国签订42架“枭龙”购买合同,合同金额10亿美元,这是新中国成立以来单笔最大的军贸订单。

  以往,中国用于出口的武器,主要是枪支、轻型火炮、小型舰艇,基本是“有什么卖什么”,专门的“外贸机”则是个新鲜事物。

  1999年,“枭龙”项目诞生时,恰逢印巴关系高度紧张。巴基斯坦空军处于劣势,只有353架战斗机,而印度的数量为738架。1998年西方对巴基斯坦实施武器禁运。英国《泰晤士报》当年的报道披露,时任巴基斯坦总统穆沙拉夫向北京求助。

  中巴双方的初步合作意向,在1992年就已达成,此后又经过了7年的“马拉松式”谈判,最终在1999年初签署正式合作协议。

  因为是外贸机,与以往武器研发由国家财政埋单不同,“枭龙”所有项目资金,除巴基斯坦军方(卡姆拉航空工业集团)投资外,中方(中国航空技术进出口总公司和成都飞机工业集团公司)也承担了部分,形成了“共同投资、共同开发、共担风险、共享利益”的“四共”模式。

  中方投资者“中航工业集团”,是十大国有垄断军企中专供航空军品的战斗机生产商,拥有二十余家公开上市公司,2012年第四次入选《财富》世界500强。

  1999年,“枭龙”从无到有,研发者正是中航工业集团下属的成都飞机设计所(611所)。研制过程中,中巴双方曾就飞机使用何种航电系统产生严重分歧。据《四川日报》报道,巴方提出装配西方先进的航电系统,中方则极力推荐国产航电设备。双方僵持不下,直到2001年才达成“折中”意见:飞机研制分步走,先用简单航电让飞机上天。于是就有了01架、02架、03架、04架的“分步战略”。同时,用户明确要求研制进程“提速”,对首飞时间的要求近乎苛刻:两年半。

  成都飞机设计所一名专家告诉南方周末记者,“枭龙”的研发对科研体制的冲击很大,“以往是,科研老大,任务第一。我们能搞出什么装备,你就使用什么装备。这次是客户给我们提需求。”在实践中,国内各大军火巨头不仅突破了门户之见,还将巴基斯坦的科研单位和工厂纳入了产业链条中。

  科研技术方案锁定后,“枭龙”的组装生产由同样隶属于中航工业集团的132厂(成都飞机制造厂)组装,这家创建于1958年、建成于1964年的军工老厂,是中航工业集团直属的特大型企业,研制、生产歼击机的重要基地。

  “611所研发,132厂生产”,这样的配合在中国军工界素有传统。早在1984年,国防科工委就曾明确新歼击机总体设计单位定点611研究所,新歼击机制造单位定点132厂。

  “生产一辆汽车的零部件大约为3万件,而生产一架枭龙战机的零部件则有八十多万件。”成都飞机工业集团公司首席设计师陈雪梅曾在2011年中航工业成立三周年暨第三届媒体日上对媒体说。《四川日报》曾披露,战机上的几万个零部件全贴着“中国造”。

  而有关“枭龙”核心部件的发动机,还曾引发过国际争端。2007年3月,中方移交给巴基斯坦的两架“枭龙”战机,又被悄悄返还中国。

  俄罗斯《生意人报》2012年11月披露细节,俄罗斯迫于印度的压力,要求中巴终止“枭龙”贸易。

  这是一段复杂的三角恩怨,俄罗斯要保住印度军火市场,就不得不封杀印度的地缘政治宿敌巴基斯坦。于是,俄罗斯向印度做出承诺,不允许中国将“枭龙”出售给巴基斯坦。当时,“枭龙”安装的RD-93发动机,正是1992年之后,中国从俄罗斯进口的近千台发动机中的一部分。

  “枭龙”的发动机只好重返国产之路。

  不过,即使是这样一个面向市场的“外贸机”,生产过程中也几乎难见民企身影。“虽然相关政策已明确军工领域可以向民企开放,但民企在军工产业链条中扮演的角色还非常有限。”华彩咨询集团董事长白万纲对南方周末记者说,极少数民营企业涉及军产品的一些生产,也只是零部件等非核心部件,因为要考虑保密性等问题。

  白著有《军工企业:战略、管控与发展》一书,华彩咨询集团也从2003年开始为十家军工集团做过管理咨询。据其介绍,国有垄断军企和民营企业的合作,主要有兼并收购、长期采购(非核心环节的通用件)、短期一次性采购等几种方式,但以一次性采购为主。

  2003年8月25日,“枭龙01”实现首次飞行,巴空军当天为其命名为JF-17,即“Joint Fighter-17”,joint反映中巴联合血统。

  2006年10月,成都飞机工业(集团)公司生产的“枭龙01”顺利进入生产线。

  

  • 责任编辑:胡硕

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