无直播不传播 “网红+直播”成为中国制造品牌销售新战场

　　　大公网讯（记者毛丽娟）一半是海水，一半是火焰。在一些中低端服饰、鞋履品牌的实体店纷纷关门的同时，以网红直播带动起来的某些消费品却卖得如火如荼，网上直播“秒杀”频频刷新人们的眼球。多位网红经济领域受访人士表示，越来越多的连锁品牌在有意识地向“网红+直播”的方向靠拢，通过引进网红直播或者直接系统地对销售人员进行网红和直播方面的培训，加上结合其产业链来进行内容打造，运用其固有渠道，顺理成章在流量、内容、渠道上都建立了优势。未来5—10年，这种模式将成为大众品牌推广销售的主流。

   某网红正在做现场直播

　　在直播平台映客上，记者随意点开了一个网红卖手的聊天室。镜头前，这个被护肤品包裹着、有着瓷娃娃般肌肤的女孩正往她脸上涂抹各种化妆品，向镜头外千千万万的爱美女孩展示其网店的美妆产品。这种现身说法的直播显然更有说服力，不时有女粉丝在询问她某某单品的效果怎样，而她也不时给出建议，如果有人怀疑效果，她就会在自己的脸上试验，以消除对方的疑虑。

　　“无直播，不传播”   新模式给传统制造业消费品带来生机  

　　据中国互联网络信息中心统计，直播行业用户规模已从2016年6月的3.25亿增长至2016年12月的3.44亿，12月直播用户已占据中国互联网用户近47.1%的比例——也就是说，有近一半的网民接触过网络直播。这个数据比例或许要高于今天仍然以走进商场购买商品为主的消费者比例。

　　瑞士信贷预测，直播行业2017年市场规模或将达到340亿元人民币；而方正证券预测，直播行业2020年市场规模或将达到600亿元。

　　对于中国消费者来说，很多他们并不陌生的传统消费品（衣服、鞋子、化妆品）正在开辟新的销售模式。

　　去年，美宝莲邀请明星Angelababy代言，在淘宝网上开展直播销售，超过500万人次观看，短短2个小时卖出了1万支口红，转化实际销售额达到142万人民币。

　　同样的手段，知名网红张大奕在美拍直播售卖“美图手机 张大奕限定版”手机，全球限量2000台，正式开售后仅一秒便下架，直播销售总额瞬间达到500余万元。

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　　反馈加速可及时调整销售策略

　　对于品牌来说，一个显著的好处是，线上销售获取反馈的速度要比线下快得多。在这次直播之后，美宝莲纽约除了获得了关注度和话题性，还直接获取了从流量到销量的转化数据，以及消费者的偏好。比如品牌商第二天就会知道那几个颜色的口红是最受欢迎的色号，然后进行人为的调整、引导和干预。而以往化妆品公司想要收集顾客和会员数据，需要通过线下化妆品柜台向上层层反馈。

　　引进网红直播或者培训自己的销售人员成为网红，这已经越来越成为大众消费品牌的标配，网上甚至发展出了一个新的名词：网红经济。长期推动网红经济产业发展的网红网创始人谢利明分析，各大网红直播平台经过前两年的厮杀后，呈现出一个分水岭，网红经济的上半场是通过网红的时间和才艺来变现，而下半场将更注重通过网红的影响力来变现，通常借助电商的渠道。

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(制表：记者毛丽娟)