从杂志模特到日进斗金 一个电商网红的成名史

　　大公网4月24日讯（记者毛丽娟）先是瑞丽杂志模特入行，随后开了淘宝店，又在网红名声大噪时赶上第一波红利。在很多人眼里，网红刘美美（应受访者要求，化名）用短短几年时间就完成了人生的多级跳，肤白貌美、日进斗金，是无数年轻网红想成为的对象。

 

　　2015年，是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时间，刘美美的微博粉丝数就从25万涨到400多万，她所经营的某淘宝店，在2015年双11中，成为网红店铺中唯一挤进女装类目榜单的店铺，更在2015年创造了单店上亿元的年销售额

　　模特经历打下时尚基础

　　早在2009年，刘美美就以模特的身份活跃在大众的视眼中，她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片，还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。模特的经历给后来成为网红打下了基础——无论是挑衣服的眼光还是对时尚的理解。

　　经常有粉丝前来询问衣服从哪里买的，这让她逐渐得开始萌发想要把自己喜欢的衣服推荐给粉丝的想法。多数年轻女性对于国际品牌都有着浓厚的兴趣，但不菲的价格经常让她们望而却步，刘美美就在思索是否可以让这些款式更“接地气”，从而来满足粉丝需求。

　　产品大卖离不开背后的网红孵化器

　　2014年7月，刘美美的淘宝店正式开业。与很多品牌不同的是，她采取“用粉丝的需求反推供应链”的方法，因此调查粉丝意愿与其产生强互动显得尤为重要。

　　从最开始的买手制，到后来自建工厂打版生产，刘美美努力保证产品的差异性和品质。在进行新品上架前，大到设计款型，剪裁面料，小到配件使用，她会将先将粉丝需求收集一轮，根据点赞的数量和评论的内容，获取粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而反推到供应链端，让上新货品能够更加贴合市场需求。

　　与外界误认为网红店主就是个倒卖的角色不同，刘美美说，其实自己店里的衣服都是从一块布，甚至一根线开始的。原来，在她的背后有一个强大的团队：XX电商。这个电商作为网红孵化器的首批试水者，在网红店背后，解决类似“水电煤”的公共服务工作。

　　XX电商公司拥有自己的设计师、板师、押运甚至工人和工厂，更与具一定规模的工厂建立合作关系，实现闭环，一定程度上为产品质量的稳定性提供了保障。同时，为了让产品出错率尽可能降低，一般雇佣工人的工龄都在10年甚至20年以上，而面料商的质量把控方面自然更不用说，公司通过良性的货品规划以及量化生产降低成本，让产品保质的前提下也将价格控制在粉丝能承受的范围内。

　　除了有网红孵化器的支持，要做头部网红，还有一个硬指标不能缺：那就是体力好。刘美美说，要做一个深受粉丝喜欢的网红，要求太高了，除了颜值好、身材好、情商高，会剪辑视频、会修图，具有一定表现力、审美力，能够一年365天像陀螺一样连轴转也是必不可少的硬性条件。

　　现在的她，一年365天几乎都在工作中度过：开发新品、不断改版、境内外各地街拍、撰写文案、录制视频，好不容易完成一轮上新，新一轮的开发又开始了。停下来就会导致后续销售跟不上，影响的是整个团队的收入。