图：左起：会德丰地产常务董事黄光耀、梁志坚
及新世界营业及销售总监杨文在The Austin销售处
多个豪宅新盘大派优惠奏效，以平价作号召的尖沙咀The Austin，过去两日吸引逾2万人次参观，市场料收650票，超额认购逾2.5倍，本周六发售；九龙站天玺回税优惠令销情持续，昨日发售的35伙悉数沽清，发展商加价加推40伙，本周五发售，摆明车马截击The Austin。
会德丰地产及新世界发展（00017）以直接减价及送从价印花税策略促销的尖沙咀The Austin，过去周末首度开放示范单位予公众参观，据现场所见，该盘位于尖沙咀港威大厦的示范单位，昨日持续出现人龙，龙尾至港威大厦与中港城之间地下，楼盘售楼处内更人流如鲫，但整体秩序良好。
会德丰地产主席梁志坚昨日亲自到场督师，他表示，该盘上周六起首度开放示范单位，截至昨日下午3时，短短两日已录约1.6万人次参观，估计两日参观人次逾两万，反应十分旺场，鉴于排队人数很多，发展商会尽量安排准买家进场参观，尽量让参观人士感到舒适，以免引起微言，他又认为昨日参观秩序良好。
市场人士指出，The Austin昨日料收约350票，过去两日收票约650张，公司客约占10%，比本周六开卖的185伙超额逾2.5倍。该盘反应理想，有指抢走了九龙站天玺客源，梁志坚回应，现时市场上只有少数大型新盘选择，每个盘各有优点，各有各做，顾客自然有自己的选择。
被问到会否趁旺减优惠，他坦言视乎情况而定，但个人意见不会“逐点逐点卖，无需20至30伙放出来，每次放就应该一百几十伙放出来卖”。
天玺再加推截击
至于同区新盘天玺，昨日展开第3轮销售，推出的35伙全数沽清，见销情未受加价影响，新地副董事总经理雷霆表示，该盘再加价加推40伙，加幅温和，单位本周五发售，今次加推并非截击The Austin，只是部署计价需时，单位接近周末发售安排较好。
连同其他新盘，过去两日全港共录约59宗一手成交，其中，元朗溱柏沽出14伙；昨日以先到先得方式开卖的铜锣湾瑆华沽2伙；而荃湾升柏山则卖4伙，长实（00001）昨新增付款办法，本周四起推出灵活现金或即时按揭付款加强版计划，买家于明年6月30日或之前付清楼价，可额外获合约价3.75%现金回赠。
另边厢，豪宅盘纷以优惠促销，二手业主亦接受现实减价，市场指，浅水湾松苑中高层A室，实用面积1917方呎，一直索价7800万元，现劈价至6688万元沽出，减价达1112万元，折合实用呎价34888元，原业主于1985年以275万元买入，帐面大赚6413万元。中小型屋苑亦捱打，据中原地产统计，十大屋苑于过去两日录9宗成交，按周回落40%，成交量跌穿双位数。
