图：吴美珊（左）及朱叶培称现崇山引入五花八门的优惠迎合用家
【本报记者 梁颖贤】困扰楼市利淡因素阴魂不散，发展商脚软新盘越劈越深，嘉里建设（00683）每伙造价过千万元的黄大仙现崇山35个货尾，扭尽六壬抛出多项优惠清货，变相最多劈价9%，属新例劈得最狠新盘，23个分层户平均实用呎价18991元（折实17282元），特色户平均27354元（折实24892元），下周二先到先得。另新地（00016）元朗誉88昨日上载楼书，短期内开价，料成新地新例后头炮。
连串辣招打击，楼市交投陷入冰点，新例后重推的货尾楼盘更越劈越深，新例后推盘尚算积极的嘉里，虽然早前开卖土瓜湾港图湾报捷，不过为求要现崇山清仓，尚馀的35个单位昨日狠狠地引入五花八门的优惠变相劈价尽推。
复式单位额外送两车位
嘉里物业代理市务部总经理吴美珊表示，现崇山尚馀35个货尾，23个属分层户，实用面积828至1122方呎，售1255万元至2250万元，平均呎价18991元；另12个特色单位全属连天台、花园及复式单位，面积948至2533方呎，售价2180万至8448万元，平均呎价27354元。
吴美珊续指出，上述所有单位售价维持新例前水平，帐面价无变，基本付款方法亦与新例前无异，仍保留90日、180日及388日成交期，不过前两者即供折扣额，由新例前的减3及减1%，扩大至现时减5及减3%，至于388日成交期亦照旧，支付30%首期后可先入住，馀款可于388日后缴清。另发展商亦新引入最多15%二按，首两年免息免供，倘若买家弃用二按或即时供款，同样可减楼价3%。
其他新优惠方面，复式单位额外送两个车位，天台及花园特色单位则送1个车位，车位价值约150及160万元，若买家不要车位可直接折现扣减楼价；至于标准单位则送车位优先认购权，若买家放弃认购权，同样可获扣减价50万元。
若以6A座17D室的标准户举例，面积828方呎，售价1255万元，若按新例前即供减3%，折实后为1217.35万元；若按照今次一篮子优惠，若扣减50万车位认购价，即供折扣额扩大至减5%仅比前多减2%，然后再扣减不用二按的3%优惠，“剥光猪”后折实入场费低至1110.4万元，变相较新例前最多减9%，呎价1.34万元起。
同样又再以2座41C室的复式单位为例，现价为8638万元，若以新例前即供减3%计，折实后8378万元，若放弃两个车位折现320万元，以及折实所有优惠后为7665万元，即是实际较前多减8.5%。
朱叶培：辣招重击大额楼
事实上，现崇山于新例前为求清货，市传一度引入送双倍厘印费、二按减3%等优惠，买家甚至可直接埋枱倾价，变相最多可减约15%，唯当时官方未有发布过有关优惠，纯粹市传故未能作准。
嘉里执行董事朱叶培解释，引入新优惠纯粹因应市况转变，用家主导市场需提供迎合买家的要求，承认辣招严重打击大码楼，令豪宅成交放慢，不过集团根本不急于一日内清仓，预计售罄35伙可套现9亿元，铁定下周二先到先得发售，该盘已为现楼，买家可卖那一间而睇那一间，至于2座复式单位及其馀14个交楼标准单位，昨日正式对外开放。
辣招对贵价新盘影响严重，尤其过千万单位承接力弱，连同现崇山在内，先后有4个新盘变相劈价出货，包括市建局湾仔壹环劈6.5%，而现崇山劈9%可谓新例后最狼新盘，另尚家生活铜锣湾yoo residence及油溏Ocean One等，分别引入现金回赠及扩大即供折扣抢客。
誉88为新地新例后头炮
另边厢，新地旗下元朗誉88昨日上楼书，新地代理业务部总经理张卓秀敏表示，该盘已售283伙，套现约15.6亿元，平均实用呎价9800元，尚馀69伙短期内公布售价，包括2房、3房及特色户，料成新地新例后头炮。元朗新盘供应劲多，恐竞争剧烈，市传该盘或以高佣7%促销。
