[新东方]
在产业急速发展的进程中，没有受过商业训练的的俞敏洪却有难得的市场敏感性。首先，上他的班学费比别人低一半以上；其次，可以免费试听若干学时，以打消学生的疑虑；并且他有自己的教材——《GRE词汇精选》。
《GRE词汇精选》被戏称为“红宝书”，该书收录了近年各种考试最常见的词汇，并详细解释了每一个重要词汇的记忆方法。
从一开始，俞敏洪就有意识烘托课堂气氛，以使学生更容易投入到教学中来。以后形成了对在新东方授课教师的要求，除去基础扎实，切合主题的内容之外，还强调授课过程中激情、励志和幽默。激情是打动人心的最重要的因素；励志必须一两句话就能够打动人心；幽默则要润物细无声地体现，否则就成了无聊的打趣。
一个逐渐形成的制度是，学生对老师不满意，可以无条件退班，如果学生退班达到10%以上，这个老师就必须走人了。
俞敏洪事后总结，其实就他所具体经历来说，并不存在第一桶金的概念，“靠学生一个一个人交学费积累起来的，始终坚持做教育这个领域，无非是今年赚了五百万元，明年到了八百万元，后年到了一千万元。”
在2007年1月，CCTV中国经济年度人物财富论坛上，俞敏洪给自己的管理水平打分，“管新东方这个企业，我最初给自己打分数是10分、20分，但是现在我能打的话，我觉得能打到60分。”
实际上，人们对俞敏洪如何克服最初在管理上的困难，充满了兴趣，俞敏洪对此的论调是，他是一个软弱的人。并且认为，假如自己是强势的话，新东方早就散架了。
俞敏洪解释，如何来理解“软弱”？因为新东方人都是知识分子，而且都是自持清高的知识分子，语言之间有的时候直截了当是被不能接受的。“软弱”也意味他的思考比较多，到底应该是这样做，还是那样做，更愿意接受新思想。
1995年，新东方的学生已经发展到了一万五千人。但这个时候，他已经不再考虑出国的事情了，他还鼓动早年间的朋友和他一起干，这一阶段，同为北大教师的徐小平和北大同学王强回国加盟新东方。王强是美国纽约州立大学计算机科学硕士，美语思维学习法创始人；徐小平是加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士，他发展了新东方留学、签证、移民咨询业务。三人号称新东方的三驾马车。
此外这个创业团队还包括：包凡一，加拿大温莎大学MBA、传播学硕士，新东方著名英语教学专家。钱永强，美国耶鲁大学商学院MBA，新东方著名教学专家，作为投资人，他投资了交友网站世纪佳缘。周成刚，澳大利亚麦觉里大学传播学硕士，之前担任过BBC亚太部记者和节目主持人。中国英语考试培训界的领军人物杜子华，他是英语考试培训界的领军人物。
有了合作伙伴之后，就存在一个利益问题，俞敏洪很担心陷入到之前的同事同学利益纠纷之中。最初实际上是每人承包一块，王强做口语，徐小平做咨询，俞敏洪自己做出国考试。俞敏洪事后总结说：那么你干完这一块，你如果能赚一百万，交完国家税收后 你拿走。应该说这一简单的机制促进了新东方在这一阶段的发展。
[意外]
1998年8月21日晚，俞敏洪开车回家。此时他因为工作原因一个人住在某小区一幢楼的三层。走在楼梯上，发觉感应灯不亮，此时前后来两个小伙子，把他夹在楼道中间，其中一个给他腿上打了一针，俞敏洪一下子就昏睡了过去。一小时后，俞敏洪发现已在屋中，挣扎起来，勉强打通了电话。
事后发现，家中的200余万学费遭劫。而医生告诉俞敏洪，给他打的麻醉剂原本是给大型动物用的，而且剂量很大，算是捡回一条性命。
这个轰动一时的案件后来告破，令俞敏洪想不到的是，其中一位案犯叫张北，还同他认识。俞敏洪早年间因为办学跟张北接触过，曾经用他的一个园子办了一期班。
张北和曲云童等人除抢劫俞敏洪之外，还抢劫杀人三起，绑架一起，故意杀死一个知情人。被《法制晚报》总结为：北京近年来最为凶残的抢劫杀人绑架系列案。不过这一次曲云童把钱装进包内后，正打算杀了俞敏洪，却被张北拦住了。
