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后来居上:郭泉与香港永安公司

  永安果栏在1879年开业,郭乐任司理(经理),主要经营水果批发业务,兼营百货批发和零售,主要是中国土特产。由于经营得当,永安果栏发展十分迅速,在悉尼总共开设了四家店面,职工近百人,郭乐便把郭泉等一干兄弟召唤过来,分担一些管理做工。到1990年,在郭氏兄弟的合力经营下,永安果栏终于超越马应彪的永生公司,成为悉尼最大果蔬批发商。当然,应该看到,马应彪将经营重心和产业资本转向香港先施公司,是永安超过永生的一个重要因素。

  随着规模扩张,永安需要增大采购力度,其中香蕉供应尤其紧迫。

  澳洲对香蕉的需求非常巨大,本地种植园无法满足巨量需求,水果经销商不得不从国外进口。盛产香蕉的斐济成为热门之选。悉尼到斐济近千公里,乘坐帆船,单程至少要一个月,并且风高浪大,风险极大,也因此,利润增加不少。以往每到香蕉成熟前一个月,郭乐便亲自去斐济采购,但在风浪里谋利润,终究不是长久之计,如果能够建立稳定的供应体系,便可坐收渔利了。

  1990年,郭泉向郭乐提议:“兄弟最好不要老窝在一起发财,应多辟几条财路。”

  郭乐深以为然道,“我正是这样想的,兄弟间,应分分合合,合合分分,不管怎样,兄弟到老总是兄弟。”

  于是,郭乐拿出1000英镑给郭泉做本钱。用这笔钱,郭泉在斐济重起炉灶,事业发展壮大后,郭泉又把钱还给郭乐——创业之初,他就对郭乐说过:“这笔钱算我借的”。

  值得一提的是,华商之间虽然存在潜在的竞争关系,但又常常一处抱团打天下,特别是开拓有风险的新事业时更为如此。郭泉在斐济创建的公司并非他们兄弟独资,而是由澳洲香山籍华侨集体投资,三家公司合办,其中包括马应彪的永生公司,以及大新百货创始人之一蔡昌创办的泰生果栏,因此在命名时从永生、永安、泰生三家各取一字,即为生安泰果栏。

  由于郭氏兄弟率先在斐济打开局面,加上永安出资最多,所以永安在生安泰占有控制权和管理权。反过来,生安泰的成功也令其获利不菲、实力大增。据《上海永安公司史料》记载,生安泰在斐济以每条2先令收购大条香蕉,运到悉尼后批发价高达5先令,每条至少可获利3先令。后来,生安泰在斐济开辟种植园,招募华工种植香蕉,实现自产自销,利润大幅提升。

  生安泰于1903年开业,1919年因三家公司转向香港、上海百货业而停业。期间,因为权力分配、分销比例等基本利益问题,三家公司表面上一团和气,背地里却免不了一番勾心斗角,“挖墙脚”、“抢户头”等情况时有发生。不过,永安因为掌握主动权,所以常常占据上风。这种“既合作、又竞争”的关系,在他们涉足百货业后有增无减,成为一大特色。

  • 责任编辑:雨田

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