茶香精萃工艺是“茶甜香”品类创新的核心推动

　　泰山品牌之所以想到用“茶”作为突破口和结合点来创新中式卷烟品类，首先是同为嗜好品的“茶”，是中国的国粹经典。将同为经典的“烟”与“茶”两相结合，更能达到以经典创新经典，进而升华经典的效果，也更能为社会大众所接受。

　　第二，在现代技术发展下，“茶”中有益成分在其他产品上的应用日趋成熟。例如日化中的黑人品牌，就曾开发了一款黑人茶倍健牙膏，通过添加天然龙井绿茶精华“茶多酚”，以达到有效减少牙斑菌和令口气清新的效果。

　　第三，是因为山东有着深厚的饮茶文化和优质的茶叶产出。“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公”，据陆羽的记述，神农氏是中国第一位发现茶的饮用功能的始祖，西周鲁国是最早饮茶的地方，故而可见山东茶文化的源远流长。同时，山东年消费茶叶4万多吨，是全国茶叶主销区，更是名副其实的“喝茶大省”。好山好水出好茶，在山东更是得到验证。日照雪青茶，崂山竹叶茶，泰山女儿茶等等，都是全国有名的好茶。

　　有了传统文化和市场基础的支撑，如何萃取和添加成了关键问题。在这一点上，山东中烟人经过反复试验，研发了“超临界萃香技术”和“茶香薄片技术”。首先，通过“超临界萃取”精确提纯茶叶中的香气成份和具有生物减害功能的茶多酚。然后，通过“茶香薄片技术”将茶香精华制造成富含茶多酚的烟草薄片，添加入烟。

　　茶香精华能在不改变卷烟烟碱量的同时，提升卷烟香气层次与烟气纯度，并能有效降低卷烟烟气中10多种有害物质。经行业权威部门验证，泰山“茶甜香”卷烟香气层次丰富，茶香与烟草本香协同融汇，烟气中主要有害成分平均降低达到30%以上，真正实现“增香不减本香，减害不减醇度”的效果。

　　营销创新是“茶甜香”品类创新的成功保障

　　拥有了创新的产品，还需要通过创新的营销手段使之成为社会共识，才能将产品优势转为和市场优势，否则容易形成“养在深闺人未识”的遗憾。

　　首战如何发起，如何快速的在市场上建立强大和广泛的社会影响力，是山东中烟人深入思考的问题。经过对竞争形势的分析，以及其他行业异军突起品牌案例的研究，山东中烟最终确定了“高打中走”这一战略推进步骤。

　　首先，是“高打”，即在超高端市场打响“茶甜香”推广的第一枪。2010年9月，以“向中国现代卷烟工业百年史致敬”的名义，集百年鲁烟造烟工艺之大成的泰山（佛光）盛大上市。作为“茶甜香”品类的典范作品，泰山（佛光）秉承泰山品牌独有的“茶甜香”风格，取明前泰山女儿茶中鲜嫩独芽，以超临界技术萃取天然茶香精华，使清新茶香与醇郁烟香协调融汇，带来浓而不腻，开而不杂、飘而不散的极致口感体验。

　　卓越的产品品质、茶甜香的特色口感、个性化的产品包装，再结合控点控量控价的销售策略，以及高端意见领袖的口碑传播，泰山（佛光）迅速在山东乃至全国引起较大反响，被称之为中国烟草高端市场年度创新规格，“茶甜香”品类也随之在高端市场建立影响力。

　　第二个步骤是“中走”。高端市场建立势能之后，还需要在主流的市场，依托明星产品的流通，建立更广泛的市场共识。泰山（神秀）就是基于这一背景，经过精心筹备之后被推向市场。

　　泰山（神秀）作为泰山品牌茶甜香品类重要代表作品，全面采用“茶甜香”的超临界萃香技术，提纯茶叶中的香气成份和具有生物减害功能的茶多酚，带来茶韵突出、口感清甜、生津回甘、回味绵长的吸食体验，所以在产品推广上，提出了“泰山茶甜香，就是这个味”的核心诉求。

　　自2011年2月，泰山（神秀）上市以来，凭借卓越的内质口感和王者风范的外在包装，仅在省内上市初期，就取得了月销售1000大箱以上的成绩，跻身为山东高档卷烟主流价位的明星规格，“原料好，选材细，烟气醇正很细腻；深闻香，来一口，生物减害不伤喉；有茶香，超满足，抽支神秀瘾过足”成为了从零售户到消费者广为播传得口碑。2011年下半年，泰山（神秀）进入全国20多省市销售，成为少数上市即热销的明星规格，“茶甜香”品类的市场影响也形成席卷全国之势。