Coach的成功源于营销策略的成功（资料配图）(CFP)
这并不是说Coach不重视传统零售市场的营销方式，他们同样在杂志期刊上刊登广告。去年年底，Coach签了台湾超级明星王力宏作为其男士系列产品的代言人。出生于纽约的王力宏能说一口流利的英文，而时尚硬朗的外貌更使其成为品牌代言的不二人选。
在与Coach的高管交谈时，我询问了他们的策略：他们是如何开始的？怎样使自己成为一个广受欢迎的品牌的？基本上，Coach的成功源于营销策略的成功。当其他公司苦思于如何构建一个专业的中文网站时，Coach重力出击了中国的社交网络。他们在人人网、新浪微博上组织活动，征集消费者反馈，并从中抽奖赠Coach包作为礼品。他们要求粉丝们将携Coach包的照片上传到图钉社区上。
2009年Coach公司发布的新闻称，要在2013年完成中国大陆地区销售额超过2.5亿美元的目标，并至少占据市场份额10%。4年来，Coach完成内部整合，加强销售团队的培训，并在上海开设分销中心。他们设计的产品不仅面向中国的主要消费群体——年收入2.5万美元的30岁城市女性，而且也面向其他层次的消费群体。这一系列举措被外界认为是Coach的野心和现代美学的完美融合。
也存在其他的观点，如印满双C标志的Coach包，虽然取得了业绩上的成功，却被批评为花哨和趋同。用一位时尚圈朋友的话就是：“我讨厌Coach，它充满了铜臭味儿。”
作为一个品牌，Coach已经享有盛名；作为一家企业，销售额也为其赢得了一席之地。品牌经营法则告诉我们，做好两方面的平衡至关重要。过于重视销售额，企业将面临品牌流于低端的危险；过于重视品牌，不讲利润，品牌企业就会流于消亡。（美国《大西洋月刊》）
