对在中国一线城市工作的年轻小白领来说，一个Coach包是可以负担得起的选择(CFP)
我开始认识并熟悉Coach品牌是十几岁的时候。当时母亲每两年回上海探亲一次，都买回几十个Coach包作礼物。Coach包确实是很合适的礼物，时尚、耐用，并且价格合理，在中国很受欢迎。在中国，这种品牌包可以拿到典当行做抵押，也繁荣了当地的山寨产业。
早期当地居民对品牌独立运营的专卖店还很陌生。通过分销商，在广州的奢侈品分销企业俊思集团直接营销，会大大降低风险。俊思集团在澳门有1个店面，在香港有8个店面，在内地有15个店面。Coach在香港湾仔皇后中央大道建立了50000平方英尺的旗舰店，像是在香港高级商业区对LV、Prada等一线大牌宣称，Coach来了。
同时，Coach也调整战略扩大目标客户群体。爱马仕包最低定价是800美元，多数都是标价高达四位数的，而Coach均价是400美元。对在中国一线城市工作的年轻小白领来说，一个Coach包是可以负担得起的选择。
关键还要说服消费者认同Coach的时尚性。这比较困难。过去，奢侈品之所以是奢侈品，因为它们是由能工巧匠用稀有材料制成的。第二次世界大战后，这种观念发生了变化。一个品牌的价值不再仅由材料成本和人力成本决定，而是多元化地由更多元素影响：谁在设计，谁在销售，谁在使用。Coach缺乏意大利和法国的大牌设计师血统，实际上，它完全是一个纽约的时尚品牌。但平庸的Coach却为大力宣传提供了空间。线上销售和直营店最终为Coach带来了利润，这是香奈儿等历史悠久的大品牌的拥趸们难以想象的方式。
