华为“钥匙”开启半个地球

图：华为智能手机亮相国际消费类电子产品展\资料图片

　　大公网1月6日讯（记者毛丽娟）华为2014年净利润达到279亿元（人民币，下同），同比增32.7%，年销售规模2400亿元，在《财富》世界500强企业排名第285位，与众多尚未走出经济寒冬的中国制造企业相比，有云上地下之分。一家创立27年的民营非上市企业何以保持高速增长？27年如一日执着于一个目标，全球拓展170分支机构，与世界500家运营商开展合作，共同创建信息通信技术全面覆盖的全联接世界。

　　1987年，一个叫任正非的中年男人被当时的主流社会抛离，这个别人眼中44岁的“失败者”创建了华为技术有限公司。当时的华为，是一家倒卖交换机设备的公司，也就是俗称的“皮包公司”，业务就是从香港鸿年公司和珠海一家公司买来交换机，再卖给内地县级邮电局和乡镇、矿山等。

　　这种先提货、卖完后再付款的赊帐式交易模式持续了两年，还常常面临供应商“掐脖子”断货。有早年加入华为的人回忆说，如果不是任正非的梦想和一群人的“野心”，华为也许会被湮灭在历史的风尘中。

　　“Yes”文化客户为先

　　创业之初，任正非就给华为画了一张“大饼”：20年后，要成为世界级的电信制造企业。然而上个世纪80年代，资本短缺、技术匮乏、人才稀少，是当时整个中国通信业面临的共同现实。而竞争对手却无比强大：拥有几十甚至百年以上历史的西方公司。蚂蚁撼大象，华为靠什么胜出？

　　2010年2月，任正非给到华为取经的欧洲某大型电信企业的高管们上课，称华为超越竞争对手的秘密并无任何神秘之处，就是：以客户为中心，以奋斗者为本。

　　在面对客户时，华为文化中很少使用“No”，从来都是“Yes”。一位从海外辞职进华为的高管感慨：“华为有西方公司缺乏的精神，只要有人对客户拍了胸脯，就会有一堆不要命的顶着上，结果这事就成功了。西方公司败就败在华为这股劲儿。”

　　华为主管项目交付的负责人王海暾认为，华为是小板车推出来的500强，小毛驴拉出来的500强。为了客户，再艰难的地方华为也会去。

　　竞争利器“TK”总包

　　作为全球最大的通信总工程承包商、总集成商，“TK”（交钥匙）工程这一市场运作模式是华为战胜竞争对手的一大利器，即：客户只负责投资和提供频段，华为负责从网络规划、地形勘察、站点获取、管道铺设，一直到全网开通的一揽子工程，直到最终客户验收通过为止。今天华为与全球170多个架构和地区的近500家运营商有业务合作，许多项目是通过TK方式实现的。

　　以站点获取为例，在非洲、东南亚、南美洲的许多偏僻乡镇，华为员工要和当地的部落酋长、地方割据势力、非政府武装民兵等交涉谈判，在埃及和以色列的结合部西奈半岛与当地军方首脑谈判，在城市的繁华区域与不同的利益群体进行沟通……TK工程的背后是汗水、鲜血，甚至生命危险。

　　“小推车”撼西方巨头

　　几十吨重的一座座铁塔部件，从中国空运、航运到几千上万公里外的地方，前方几百公里可能没有公路，只有沟沟坎坎的泥泞地，或是茫茫无际的大沙漠……华为只能雇用当地村民，用小推车、毛驴车等最原始的交通工具将设备运送到站点，耗时十多小时甚至几天。安装完成后，还得雇人看守，以防设备被盗。华为人正是以这样的步伐，丈量了全球一半以上的土地。

　　有时候，为了应付一个接一个等着交接的项目，王海暾和他的伙伴们必须加班加点。有华为人心酸又自豪地说：“华为人是用27年的青春加速折旧，打败了西方一个个的百年巨头。”

　　3442件专利申请超松下

图：华为坦桑尼亚公司员工向顾客介绍产品\资料图片

　　世界知识产权组织报告显示，2014年中国公司在《专利合作条约》框架下共提交了25539件国际专利申请，年增长率为18.7%，是全球唯一一个出现两位数增长的国家。其中，华为以3442件的申请数超越日本松下公司，成为2014年的最大申请人。

　　如今，华为走在通信行业前列，各国科学家纷纷加入华为，使得华为有能力进行更多前瞻性研究。任正非透露，华为在全世界建有16个研究中心，这些研究中心的科学家在探索未来十年、二十年的技术思想、数学模型、算法……正在为人类社会提供一些基础理论。

　　任正非表示，很多伟大的突破是带有偶然性的，所以华为开放包容、广纳人才，通过不同领域带来思想的碰撞及互相启发，壮大其在通信领域的实力。

　　合作研发模式化敌为友

　　至今为止，华为没有一项原创性的产品发明，多是在西方现有成果上进行了改进和提升。但对于华为所缺失的核心技术，通过购买、支付专利许可费的方式，实现了产品的国际市场的准入，并在竞争中逐步求得生存，也实现了与西方公司的和平相处。

　　华为近年广泛开展世界范围的技术与市场方面的合作，包括与竞争对手在内的国际大公司建立战略伙伴关系、与客户建立联合创新中心、与全球上百所高校建立合作创新，从而形成了高度开放的研发模式。

　　任正非评价，新技术层出不穷，市场变化无常，华为没有独吞天下的本领，其他西方巨头也没有这个本领。他认为，华为不强调机械地自主创新，以开放为中心和世界进行能量交换，是开放成就了今天的华为。 

　　27年专注一个目标

　　图：去年五月，尼泊尔大地震后，华为工程师在巴德岗古城站点检查设备\资料图片

　　27年过去了，中国通信产业突飞猛进，成为中美欧三足鼎立格局之中的一方“巨足”。2010年，华为进入《财富》世界500强，排名第397位，是中国进入该排行榜的唯一一家民营企业，2014年排名第285位；在全球通信产业中，华为2013年排首位，已超越长期处于老大位置的爱立信。

　　华为总裁任正非因此被外界视作这个浮躁时代最不浮躁的企业家。不过任正非自己回应称：华为其实也很“浮躁”，只不过华为只对着一个简单的目标“浮躁”。

　　任正非说，华为耐了二、三十年的寂寞，但华为从不在非战略机会点上消耗力量，几十年来，都是聚焦在通信产业主航道上，就走到世界前列了。

　　记者有一个亲身体验，在美国，很多人不知道深圳，但却能写出“HUAWEI”几个字母，他们说：“原来华为是深圳的企业”。细问才知，一场2003年思科诉华为侵权的案件让华为进入美国普通人的视野，尔后，华为智能手机在全球的攻城略地又俘获了不少海外用户。

　　向世界品牌长途跋涉

　　不过，作为华为的掌舵人，任正非仍然保持清醒。他认为，中国正在走进人工智能的时代，首先，要完成工业自动化就必须提高教育水平，工业自动化了以后，才可能走进资讯化，资讯化之后，才能智能化。

　　任正非表示，华为还要向西方学习二三十年，华为内部，端到端的流程还没打通，至少需要五年时间，才有可能走向资讯化，能达到工业3.0这个状态。再花二、三十年，华为才有可能向世界品牌迈进，这个路程很漫长，太着急的口号可能摧毁这个产业。

　　8万员工持股利益共享

　　图：去年十二月，华为马来西亚创新体验中心揭幕，工作人员讲解操作\资料图片

　　华为奉行多劳多得的文化，干得越多干得越好奖励越多，股份就是一个诱人的果实。华为创立之初，一无背景、二无资源，又要与世界巨头和国企拼市场、抢人才，唯一的出路就是大家一起做老板，共同打天下。

　　员工持股制通过利益共享，团结起员工，与员工分担责任。合资格员工戴上“金手铐”后，创始人任正非作为第一大股东，股份只有1.4%。2014年底，华为15万员工中，有8万多名员工持有公司股份（没有任何外部资本股东）。

　　华为深圳总部王姓老员工是早期幸运的华为股票持有者，他透露，这两年，员工数量增多，获得股权激励不容易了，需要很突出的贡献；早年，优秀员工几乎都能或多或少的获得股份配售，只要被评为模范员工，年底都能拿着奖金到资金事业部以每股一元钱购买一份股权，每年都兑现分红。他介绍，华为业绩高速发展期时，一元一股分红高达9毛钱，现在这两年则是一元分两毛钱。

　　“笼罩在这样的氛围里，华为人没有不拼的”。王姓员工说，加班是家常便饭，但加班出成绩就有非常不错的回报，华为把华为人都变成了一群有战斗力的“狼”。他透露，勤奋所得和挣来的分红让他已在深圳拥有多套房产。

　　短期内不考虑上市

　　股权激励如此有效，又是世界知名500强公司，华为要上市，肯定备受瞩目。但“华为为什么不上市”已成为任正非频繁被问到的问题，他曾回应称：“科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁、千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工也不见得是好事。”

　　任正非表示，在今后几年，甚至更长时间，华为不会考虑上市，也不会进行任何的资本运营，包括收购与兼并等。