借力"一带一路" 冀企如何发力

　　原标题：借力“一带一路”冀企如何发力

　　先与当地企业开展合作，具备条件后再独立发展

　　迈出第一步以后，政局风险和商业风险依然是威胁企业发展的头号“杀手”，怎么走稳接下来的步子？这时候更多要靠企业自己。

　　“前几年，英利的销售收入有99%来自产品销售，而2014年，10%的销售收入来自综合能源解决方案提供。”1月9日，英利集团副总经理郑小强代表告诉记者，销售收入比重的变化，已经有效缓解了“双反”压力下企业利润下降的困局。

　　英利是我省走出去布局较早的光伏企业，能有这样不俗的表现，郑小强代表表示“需要一定的战略技巧”。

　　据了解，不少企业走出去以后，会遇到各种困难和风险，靠单打独斗很难渡过难关。因此郑小强代表建议，先从与当地企业特别是央企合作开始，借助他们熟悉当地政策、法律、市场环境等的天然优势，来降低自己的风险，具备“独立作战”能力后，再寻求独立发展。

　　英利便是走了这样一条“慢热却稳妥”的路子。2013年，英利与阿尔及利亚一家电力公司签约，合作建设了该国最大的233兆瓦光伏电厂，经过几个项目的磨合后，2014年，英利在塞内加尔实施了境外第一个“单挑”的2兆瓦光伏电站项目。目前英利综合能源解决方案这块新崛起的业务领域已经遍布“一带一路”沿线十几个国家。

　　“我省具有比较优势的产业都具备走出去的潜力，战略技巧并不是唯一的，企业应根据自己的资金、行业、市场等基础条件，对症下药，制定适合自己的战略战术。”李石委员说，例如，位于石家庄的河北德路通生物科技有限公司，通过投资控股德国GILUPI公司，成功获得了德方公司肿瘤细胞检测等30多项先进技术、专利的持有权，探索出一条通过走出去控股中小型科技企业引进技术和产品的新路。