联姻生产企业之路
和华堂国际广告公司让供货企业缴纳高昂的广告使用费，让人民大会堂为产品作品牌背书不同，钓鱼台经济开发公司还开辟了一条长久的掘金之路——和生产企业资本联姻。
贵州仁怀茅台镇赤水河对岸有一家白酒民企，1999年由茅台镇本地人所创，2005年被评为仁怀民营十强。
早在2007年，该企业总经理丁远怀和钓鱼台国宾馆合作，双方在北京成立了酒业销售平台——北京钓鱼台酒业公司。北京市企业信用信息网显示，该企业注册资本600万元，北京钓鱼台经济开发公司持股51%。
时隔两年，钓鱼台国宾馆并不满足仅仅分羹钓鱼台牌白酒的销售利润。2009年，北京钓鱼台经济开发公司携资加入这家民企，共同在茅台镇成立贵州钓鱼台国宾酒业有限公司(下称“贵州钓鱼台酒业”)。 后该企业增资扩股，注册资本达1.5亿元，北京钓鱼台经济开发公司持股35%。
“酒厂严格说只是一个生产车间，生产的钓鱼台酒不对外销售，全部发货给北京钓鱼台酒业公司销售，属于定制酒。”2012年，21世纪经济报道记者在贵州钓鱼台酒业采访时，其生产负责人说。参股白酒企业后，钓鱼台国宾馆管理局派了十来人参与管理和监督。双方共投入10亿元用于1万吨酱酒技改工程，还在仁怀大坝工业园区征地近800亩以扩大生产规模。
贵州钓鱼台酒业的看家宝勾兑师曾传政，曾师从茅台集团原副厂长李兴发，后者曾为白酒勾兑理论和香型划分做出重大贡献。
21世纪经济报道记者在钓鱼台国宾馆网站看到，钓鱼台总统酒、纪念酒、国宾酒都是贵州钓鱼台酒业提供的产品，其提供的总统纪念酒曾作为国礼相送。钓鱼台牌白酒包装上没有“特供”、“专供”或指定用酒字样。其包装用宜兴紫砂陶作酒瓶，上凸显“钓鱼台”三字，瓶底烧印“乾隆三十八年”字样，和市场上的“钓鱼台”特供酒包装完全不同。
资本联姻带来的是比授权更稳定和丰厚的利润。到2012年，贵州钓鱼台酒业年生产酱香型白酒3000吨，年销售近3亿元，实现利税1亿元。
但好景不长。三公消费趋紧后，贵州钓鱼台酒业深受重创。“去年因销量减少公司销售收入下滑到1亿多元，，我们这几年不仅依赖钓鱼台国宾馆的销售，还对外销售白酒。”3月23日，钓鱼台国宾酒业有关生产负责人在电话里对21世纪经济报道记者说。
参股的酒业公司销售大受影响，钓鱼台国宾馆开始致力于扩展自己的精品店计划，销售采购的各种货品或参股的贵州钓鱼台酒业产品，包括烟、酒、茶、咖啡等。
目前，钓鱼台精品店分布在北京、河北、辽宁、浙江、福建、重庆等地，以北京最多。
作为外交部下属的事业单位， 钓鱼台国宾馆原本是封闭管理。1979年后和人民大会堂一样，响应开放号召，开始企业化管理，对外营业。面对财政拨款逐步减少，该机构一面继续承担着外事接待任务，一面逐步走向市场化。
但钓鱼台国宾馆在走向市场化过程中的有偿授权使用特供标识一举，却因违反国家广告法被叫停。
2010年，相关领导在接见全国精品店代表时，曾着重从政治高度强调对品牌保护的重要意义，希望各精品店能够统一认识，与钓鱼台一道维护好品牌。
