香港作为外向型经济体，金融风暴、欧债危机、美国经济低迷等都带来负面影响，有鉴于此，厂二代纷纷将目光投向内地市场。他们表示，受惠于内地庞大市场和地缘优势，内销大有可为。然而，在开拓内地市场过程中，他们又面对不熟内地政策、品牌众多、拖欠货款等困难。
内地市场商机无限
常言道，失败乃成功之母。德国宝执行董事兼市场推广及业务发展副总裁陈嘉贤，多年前刚从海外回港帮助父亲打理家族生意，率领营销团队锐意开拓内销市场，可惜苦于毫无相关经验，且不谙游戏规则，于是常常“交足学费”。她说：“有的货款到现在还没收齐。”经过多年洗礼，吸取相当经验教训后，他卷土重来，最终成功进入内地市场，两年间开了200个销售点，计划在未来1至2年增至3000个。
陈嘉贤强调，营销渠道非常重要，传统渠道和新渠道唇齿相依，缺一不可，故除了开设零售店外，还大力发展团购等网上业务。在她看来，进入一线城市主要是为了推广品牌，重点带动二、三线内地城市销量。她期望在内地不单是卖产品，还要卖好品牌好形象。
除了陈嘉贤，看好内地市场的厂二代不在少数，“由于前辈建立了口碑，内地民众对香港产品趋之若鹜，至今风头不减。”建乐士董事总经理孙荣聪对港货充满信心。向来主打欧美外销市场的建乐士，近年转攻内地零售市场。孙荣聪每年参加四次内地展销会，两次广交会和一次上海酒店用品展。他坦言，“做批发代理辛苦，做零售更苦，而且需要投入更多资源。”目前内销占该公司生意10%，他直言，未能扩大比重，主要是放帐风险太大。
内地市场商机无限，但对不熟情况的港商来说，挑战亦大。刘燊涛称，内地市场大，品牌众多，港货在品质上虽有优势，但价钱相对较高。此外，在商场铺位上，也经常被“迫迁”，他忆述，“近年外国产品赚钱，不少港货被迫从一楼搬去二楼，二楼搬去三楼，几个月就搬一次，每次装修，成本很高”。
