图：华为总裁任正非/资料图片
美国，10年，仍然是华为迈不过去的槛。华为的全球化雄心遇到这个伤心之地，其实是中国不断上升的地位和影响力的缩影，令美国人既羡慕又不安。
华为总裁任正非说过三句话，形象地传递了他对华为在美国曲折的心情：一、“我们应尊重他们（IBM、贝尔实验室等），学习他们，批判地继承他们。”二、华为能不能伴随华盛顿的音乐，跳?《春江花月夜》？三、“……美国团队在哭，我笑了。我终于放下精神包袱了，终于敢于直面和美国公司正面竞争了，不再顾忌什么了，不再向他们妥协了……”
这三句话的背景是：1992年任正非首次去硅谷，深受震撼；美国经验虽然使华为在欧洲、非洲、中东、拉美攻城略地，但华为从2002年进入美国市场后屡次碰壁，从未赢得主要电信运营商合同；华为做了很多本地化努力，聘请美国前政府官员和国际电信公司前高管（2011年《彭博商业周刊》报道过前英国电信CTO、华为北美联席总裁Matt Bross减轻美国对安全问题的担忧），发布董事会名单及财务数据，但都没能消除政治标籤化的怀疑和打压。2012年底，任正非在内部说，“今天美国政府把华为逼到这地步，只好奋起竞争，除了超越，华为还有什么路可走？”
华为在美国的坎坷歷程，或许将是每家中国式跨国公司要面临的挑战。三次併购被否：3Com、2Wire、摩托罗拉移动网络，美国外国投资委员会以安全担忧为由介入；三次交易被否：Sprint价值50亿美元的移动网络设备採购、Verizon和AT＆T的LTE採购、公共应急通信网扩建项目；一次专利购买被迫取消：3Leaf。2011年，华为在美国收入13亿美元，仅佔总收入4%。
曾经的“亲美派”被美国排斥，任正非既沮丧又淡定。他坚持“三不原则”：不抱怨、不气馁、不放弃，坚持在商言商，不跟政治挂钩。
联欧制美 争取主动
2013年4月23日，华为在深圳召开全球分析师大会，华为高级副总裁徐直军说其运营商业务“未来在发达市场的增长点不包括美国”，被解读为华为放弃美国市场。种种遭遇，用任正非在内部的话说，“丢掉幻想，开始战斗”，无论是正面竞争还是以退为进，澄清怀疑和猜忌，以真正做到华为希望的“开放、透明、互信”。
如果说当年被思科起诉时，华为只能听天由命，这次华为掌握了主动。华为的战略基调是联合欧洲制约美国，此后的发展充分说明了这个战略的正确，美国的调查没有引发欧洲、澳洲、日本市场的连锁反应。华为依靠自己的力量赢得了认可。（彭博商业周刊）
