■分析

　　宠物药品市场

　　隐藏较大商机

　　武汉青年创业培训中心主任张褔宏认为，从创业的角度来看，宠物药品市场是非常有前景的。

　　张褔宏建议在研发过程中，创业者还需要做好充分的心理准备，“医药行业不仅科学技术门槛高，而且回报周期非常长，一般药物研发获取国药批文至少需要两年时间。”

　　“宠物药品和人用药品研发一样，在创业资本上是一个比较大的投入。”张褔宏还建议，创业者在前期投入时，最好能寻找投资商支持。

　　国外宠物市场发展较早，不少宠物药品技术优于国内产品。武汉中博绿亚生物科技有限公司去年实现了销售额50%的增长，产品销售网络覆盖全国。

　　“保证产品品质是一个方面，关键在于产品的售后服务。”中博绿亚宠物事业部负责人孙小强说，国外宠物产品基本通过代理渠道运营，部分依靠走私，导致售后很难保障，中博绿亚在产品推广方面非常明确地定位在专业宠物诊疗机构。

　　如今，不少淘宝店开始出售中博绿亚的产品。但孙小强却不主张消费者通过非宠物诊疗机构购买中博绿亚的产品，“有些动物病症需要复合多种药物治疗，消费者自行选择产品时，可能会因为对宠物病情定位错误而选择不对症的药物。”

　　■案例

　　打通宠物医院渠道，抢占宠物药品市场

　　邓干臻介绍，宠物专业药品仅为整个宠物临床药品市场的三分之一。

　　记者通过走访宠物医院调查发现，因宠物专用药品研发、生产远远不能满足临床需求，大部分动物诊疗机构会采用兽类药品和人类用药补充，但这类药品的真正使用效果和毒副作用仍存在很大问题。

　　“进口药品的进价比国产药品贵十倍有余，但国内生物制药企业包括高校研究在内，更专注于畜牧业兽类用药，小动物药品生产研发方面比较短缺，宠物药品大部分依赖进口。”冯敬业说。

　　■现象

　　进口药比国产药贵十倍

　　没有准入机制，没有行业规范

　　宠物美容店良莠不齐

　　一个月速成，可独立开店

　　“花6000块钱就能在一个月内速成C级宠物美容师，然后就可自行开宠物美容店。”不少宠物培训班在网上发出这样的口号。

　　一个月的学习就可以拿到C级宠物美容师证书吗？这样的美容师究竟是一个什么样的水平？世界犬业联盟(FCI)专业A级宠物美容师、武汉贵族宠物美容学校执行总监范丹介绍说，国际上宠物美容师C级的学习培训通常需要一年时间，但是在国内基本上已经形成了一个月速成的培养模式，收费都在6000元左右。

　　“光靠洗澡赚不到钱”

　　马先生于2010年加盟北京派多格，“整个宠物美容店盘下来花了十几万，开店初期和派多格签了协议，装修和店铺运营方面，公司都在一定程度上给予了支持。武汉离北京总公司太远，这两年没怎么跟派多格联系，全靠自己，洗澡的多，美容的少。”

　　马先生的店除了宠物美容，还包括宠物寄养和销售宠物产品。该店货架上不仅有宠物食品药品、宠物玩具，还有美容、清洁用品，更像是一个小型宠物用品超市，随便一条宠物牵引绳就要30多元。关于货品来源，马先生说，一部分是公司的货，一部分是自己批发，“光靠洗澡赚不到什么钱。”

　　据业内人士透露，武汉整个宠物美容市场大多仍是私人的小规模宠物美容店，还停留在一个门面、一个洗澡池、一把吹风的运营模式。顾客在不规范的美容店为爱犬美容引发皮肤病的事件屡见不鲜，行业缺乏规范经营的准入制度，在一定程度上也制约了整个行业的发展。

　　美容店营业额年增长40%

　　范丹从事宠物美容行业已有20年，从学习到创办贵族宠物美容精致店，再到开办贵族宠物美容学校，她的宠物美容事业同武汉宠物美容市场一路发展壮大。

　　去年，贵族宠物美容学校招收近百名学员，贵族美容店年营业额增长40%。该校拥有专业美容师6名，人均收入4000元，旺季每天接待60多只宠物洗澡美容。

　　“我的丁丁吃穿用都能在这里搞定，非常省时省力。”在贵族宠物美容店购物的顾客说。

　　范丹依托贵族宠物美容精致店成功代理了爱慕思优卡和法国皇家的宠物配方粮，在宠物用品方面更是挖掘外贸原单货品供顾客选择，“做市场不能把自己做死了，当你比客户想得更全的时候，客户才能更信赖你。”

　　虽然贵族宠物已具备经营连锁店的规模和实力，但范丹认为，“连锁店固然是推广品牌的不二选择，但在服务质量上也会承担非常大的风险，不能一味追求加速推广而毁了我20年的心血。”

　　宠物市场逐渐繁荣起来，不少人瞄准了宠物美容这个新兴产业。但由于宠物美容行业没有完善的准入标准，整个宠物美容市场价格从十几元到上百元不等。加上全国连锁加盟的入侵，武汉本土宠物美容机构只能依靠提升自身品质和服务赢得市场。

　　■配种市场分流明显专业配种公司遇尴尬

　　本报讯(见习记者 郑玮)随着春季的到来，武汉宠物配种市场逐渐火爆。与曾经专业配种公司“独大”的状况相比，现在的宠物配种市场正走向多元化。

　　七年间，武汉引入20多个品种

　　早在上世纪90年代，武汉的宠物繁育市场就已初步呈现。中国畜牧业协会犬业分会武汉分会筹备委员会委员、“富慧一族”名犬专业养殖基地场主王生于2001年，在江滩花鸟市场开了家富慧一族宠物店，专门提供配种繁育服务。他引进一批牧羊犬，再繁育小犬，犬只队伍迅速扩大到30只，很快就在江城掀起牧羊犬热。“狗仔还没出生，就有人上门预订，最贵的牧羊犬卖到两万元。”回忆当年，王生脸上洋溢着笑容。

　　鼎盛时期，王生在黄陂盖了一间2000平米的狗场。即使所有狗一个月的伙食费要三五万，对他来说也是“小菜”一碟。

　　王生回忆， 2001年之前武汉只有狼狗、京巴等五个普通品种，但随后七年间从国外引进20多个品种，几乎每年新引进两三个品种，产业规模逐渐成型。

　　民间配种受欢迎

　　随着宠物外来品种的减少，宠物配种的价格逐渐稳定，市场的发展也进入饱和期。

　　2007年之后，宠物配种市场进入稳定期，专业宠物养殖场的配种量下降。“按每年两窝估计，种犬这块还是能维持20万左右的收入。”虽然没有了之前的繁荣，王生靠着宠物配种，还是能保持基本的养殖场发展。

　　与专业宠物配种公司的冷清相反，民间网上配种呈现火爆趋势。一些精明的宠物主用自己的宠物来“生财”。仅58同城的武汉宠物配种一栏，每日更新配种供求信息达10条。为方便网友，该网站还将全市的宠物配种地按地区分类，共105家，网上配种的渠道畅通。

　　业内人士称，宠物配种收费高、需求少、进入门槛低，加上政府对养宠物的限制越来越多，宠物配种的生意可能会面临萎缩，很难做大。