度过逆境 康宏生意大增四成

　　最近如经过中环，必定见到康宏环球（01019）铺天盖地的宣传。去年年底，康宏高层捲入贪污事件，令公司形象受损，至今仍然停牌。康宏环球执行董事冼健岷接受大公报专访时坦言，去年12月到今年1月为最辛苦的时期，情况亦较为混乱，但指最坏情况已经过去，公司已重新出发。他透露，今年2至4月，公司生意额较2017年同期按年大增四成，有信心全年保持双位数升幅。\大公报记者 邵淑芬

　　图：冼健岷表示，公司现正採取措施遵守復牌条件，并会适时公告新进展\大公报记者黄洋港摄

　　就去年的事件，冼健岷一再重申，公司并非调查对象，亦积极配合监管机构的调查工作。“虽然一开始市场有传言指有产品供应商中止与康宏合作，但事实上公司与产品供应商合作愉快，产品供应稳定健康，未来亦陆续有新产品推出。”他续称，“有客户因早前事件转去其他公司，但当康宏改标誌重新出发时，该客户即转回康宏，指要支持公司，令团队十分鼓舞。”

　　他透露，虽然事件影响公司形象，但客户并没有流失，反录得个位数的升幅。生意额未有受到影响，产品供应稳定，客户数目亦不跌反升。被问到公司何时復牌时，他指，三月接获联交所函件提出復牌要求，现正採取措施遵守復牌条件，并会适时公告新进展。

　　定下三大发展支柱

　　为表达重新出发的决心，康宏更改了公司的标誌，并以“IFA就是CONVOY”为这次品牌宣传的口号。除公司形象外，康宏亦定下未来的发展策略。“未来集团三大发展支柱，一是核心IFA（独立理财顾问）业务，二是金融产品开发，三是金融科技（FinTech）。”冼健岷说。

　　IFA业务一向是康宏的主打业务。“香港保险销售仍以代理人为主，IFA（独立理财顾问）在香港的认受性远远不足，佔整体销售市场仅数个百分点，发展空间庞大。”他表示，康宏产品平台有多达百多个不同产品供客户选择，而顾问团队大部分均是全牌照，可为客户作专业分析，度身订造合适的理财产品。

　　新产品平台引AI机械人

　　被问到康宏于IFA市场的佔有率时，冼健岷指未有相关数据，“但若以销售团队人数计算，康宏的团队是市场最多，排第二、三位的IFA公司团队人数仅200多人，这是康宏的一大优势。”事实上，随着保监局将于明年接管监管保险中介人的职能，势必加强中介人的监管。他认为，这亦是IFA发展的机遇，因IFA相对要求较高，顾问大多是全牌照，料会吸引愈来愈多客户选择使用IFA服务。

　　金融产品开发方面，他表示，希望研发更多独特独家的金融产品，如去年与富邦成立合资公司，希望于今年内推出ETF（交易所买卖基金）相关产品。至于FinTech 发展方面，他指，康宏于2016年入股英国金融科技公司Nutmeg，成为Nutmeg最大的股东，未来会大力投放于FinTech业务。“公司将于第四季推出全新理财产品平台，结合AI科技的理财机械人，协助理财顾问团队，提高服务质素。”

　　要发展业务，人才不可或缺。冼健岷透露，公司已预留资金，未来一两年会大力招聘人手。“现时顾问团队约1200人，目标于今年年底增至2000人。”他坦言，事件发生之初，有个别人员流失的情况出现，公司亦有整合人手，但指流失率仍属正常，而公司3月开始积极招聘，市场反应亦十分正面。