效法復星引品牌攻内地/大公报记者李永青

　　復星集团刚宣布，以近6亿元全购拥有以色列护肤品牌AHAVA。或许相对以往一掷几十亿，甚至逾百亿元的併购，这次併购算是很“湿碎”，但却反映復星管理层具备锐利的眼光，看到愈来愈多富起来的中国人为追求皮光肉滑，不惜重金去买外国知名护肤品，因而復星买断这外国品牌，希望在这个千亿市场分一杯羹。

　　復星管理层曾说过，看到富起来的中国人有何需求，便去发掘相关商机，例如愈来愈多中国人喜欢到海外高级度假村享受人生，復星便收购全球高端游旅连锁品牌Club Med；看到中国家长愈来愈愿意购买昂贵的东西给小孩，復星便投资英国高级婴童品牌Silver Cross。

　　近年復星一直跟随?这个思维去投资，因而回报甚丰。

　　其实，港商可以效法復星的做法，但不一定将对象定为最富裕的一群人，反而可在庞大的中产市场打主意。举例说，愈来愈多内地中产人士不喜欢太“大路”的名牌货，港商可考虑与欧洲二、三线品牌合作，在内地推出具个性及形象较突出的小众产品。

　　另一个例子，是近年内地人非常重视食品安全，而许多内地消费者对香港产品较有信心，故港商可善用香港品牌信心可靠的形象，将本港及外国食品改良到适合内地消费者口味后，再进军内地市场，相信有力在这个庞大市场佔一席位。