港医北拓打响“生存之战”

　　图：部分港医瞄准牙科等高端医疗市场

　　“北上开门诊不易！”落户广州的香港万治门诊主治医生纪宽乐直言，5年来多次“变阵”，仍未找准成功模式，目前仅维持收支平衡。据广东卫计委透露，到去年底像纪宽乐这样“首吃螃蟹”的港资医疗机构只有18家，距离2009年拟引进首批50家的目标相去甚远。而随?“洋医院”入华开闸，“内”“外”双重夹击下的港医更迎来生存之战，纷纷逆势求变。/文、图：大公报记者方俊明

　　坐落于广州“地标”中信广场的万治门诊，其装饰与香港本土风格一脉相承。记者观察到，周末本应是就诊高峰期，进门患者却寥寥可数，与同区公立医院中山三院人头攒动的景象形成鲜明对比。

　　“开门诊的初衷是让内地高端医疗消费多个选择，内地患者亦可避免赴港舟车劳顿之苦。”纪宽乐嘆道，目前万治接诊病人每周仅20人左右，90%为外国人，少数内地人亦是已买高额保险的高收入人士。

　　灵活设专科 定价显亲民

　　为留守阵地，万治的医疗科目几经“转型”。譬如开业时仅设心血管、消化内科、内分泌、老年病等专科，由4名港医“坐镇”。如今因应市场变化，调整为心脏、肝胆胃肠、皮肤、外科等专科，并增设骨科、耳鼻喉及妇科等高端医疗，轮诊的港医也多达七八个。

　　相比万治坚守高端专科领域，港资宜康医疗管理公司则淡出高端连锁诊所，主攻医疗管理及谘询服务，斥资1.25亿元（人民币，下同）建影像检验中心。有宜康门诊部还自降身价，推出100多元的低端体检套餐。

　　“港资医疗机构以走高端路线居多，如万治收费看齐香港私家医院的水平，门诊诊金高达600元到1000元不等，大部分民众只能望而却步。”广东省卫计委官员表示。

　　为兼顾内地市场，一些港资医疗机构开始放下身段，定价更亲民，如港资紫荆齿科门诊收费仅比内地医院高10%到20%。港资致美口腔医院的诊费也更趋大众化。该院有关负责人庞先生称，但该院实行政府指导价，分设低、中、高项目，以适合不同层次人群的需求。

　　优势互补 加盟模式趋增

　　也有港资门诊吸纳内地医疗力量以降低成本。由香港康富来集团投资的广州“国医馆”实现跨境优势互补，馆长鲁新华称，内地中医地道，而香港先进管理理念则可促进内地医疗服务国际化。同时，该馆还发挥製药优势，可将患者处方做成膏、丹、丸、散等量身定製的方剂。

　　同样主打“中医牌”的江门“宗医馆”，则坚持由10馀名港医常年坐诊，并结合不同季节举办各类义诊，扩大影响力。轮诊港医冯伟业称，该馆引入香港先进的中医一站式服务模式，颇受当地民众欢迎。

　　“其实，像冯伟业这样北上加盟轮诊的港医比例趋增。”广东省卫计委官员说，目前18家港资医疗机构除了独资外，还以合资、合作等形式入粤。例如珠海市第二人民医院开设了“港澳专家特诊室”，东莞民营的康华医院也开设了“香港医疗中心”，吸引了一批港澳医师加盟。

　　“现时唯一港资独资医院‘希玛林顺潮眼科医院’，在北上‘吃螃蟹者’中相对顺风顺水，但也歷经2年多打拼。”官员指出，该院之所以能领先同侪，除了引进国际专家团队与全新的港式服务理念外，去年还率先获批纳入医保定点；加之免费为“山西被挖眼男童”小斌斌植义眼得到社会广泛赞誉，因而吸引全国的病人慕名前来。

　　尽管港医们“吃螃蟹”滋味各异，但他们对未来内地市场需求潜力依然非常看重。“只有耐心细嚼了，螃蟹才更美味。”纪宽乐认为，随?医疗高消费人群增多，加上广东正深化医疗市场改革，包括放宽港澳医师多点执业、允许港资医院试水医保定点等，港式医疗的“螃蟹大餐”会越做越大。