图：颜福伟说，未来将重新部署内地及东南亚市场销售策略，加大广告投入
外围经济不稳，内销成为港商的出路之一。本港药油老字号白花油（00239）执行董事颜福伟接受本报专访时坦承，公司进军内地市场策略有误。该公司多年前以红黄色包装打入内地市场，却想不到内地消费群习惯已变，更喜爱地道港货，而当年厂房未有北移，阴错阳差成就了“Made In HK”的本土特色产品，为公司带来更多生意。他续说，未来将重新部署内地及东南亚市场销售策略，加大广告投入。/本报记者 林静文
白花油近年已成为自由行游客热门手信，颜福伟坦言自由行为港澳地区的销售带来惊喜，惟内地市场销售增长缓慢，“内地生意做得很吃力、‘麻麻地’，之前积累了很多库存，但最近做了很多广告和宣传，已慢慢消化了。”他称，究其原因，他认为，可能与内地包装与香港包装不同和内地人消费心理转变有关。
货品暂难统一包装
他进一步解释，由于内地和香港市场的产品售价不同，早年担心有水货回流，希望区分开两地货品，故以具中国特色的红黄色包装进军内地市场，但没有想到内地人却因此认为两者品质不同，加上内地人“崇港”的心理和有钱人越来越多，“现在卖得越贵越多人买。”他续说，下一步将统一包装，但手续繁复，料未能于短期内实现。
除了包装和消费心理不同外，用药习惯也是白花油无法在内地畅销的原因之一，港人喜爱用白花油“提神醒脑”，而内地人却很少用到这些普遍的功能，多是头痛才会涂。至于内地幅员广大，也有很多地区不流行用药油，特别是黄河以北的地区。
颜福伟做生意的理念是“to be better, not to be bigger”（做好不是做大），未来将致力做好广东省和浙江省，“因为这两个地区是目前做得最好的。”他说。目前，广东省佔公司内地生意的一半以上，该省消费力很强，他相信，将广东省和浙江省做好，做出品牌效应，其他地方的生意就会随之而来，也有更充裕的资源投放在其他省份。
海外市场方面，白花油未来将重点部署东南亚市场，加强销售和广告推广。颜福伟表示，过去没有积极发展有关市场，“HEA住咁做”，加上泰国、马来西亚等地均有当地知名品牌，而公司的代理商也没有为公司建立品牌优势，故始终未能进入主流市场。他续说，希望未来能成功打入除华人以外的当地人市场，这里就需要“钱”和“桥”，要把东南亚市场“一寸寸”打下来。
谈及未来会否有新产品推出，他表示，暂时不会有，希望做好现有市场，除了港澳和菲律宾以外，其他地区都做得不好。至于加拿大、澳洲和美国等西方国家，过往主要做华人市场，现在就希望能打入亚裔市场。
厂房不会搬离香港
白花油自在本港设厂后，是少数没有搬离香港的本地企业，谈及当初没有北移的原因，颜福伟笑言，“好彩咯（运气好），现在就是因为‘Made In HK’，才有那么多自由行来买。”他忆述，当年也有考虑过中山、四川等地，虽能控制成本，但却要考虑建厂、管理等问题，那时候（10年前）内地常常停电，非常麻烦。“现在，不要说是内地，离开香港都不会想了。”
尽管吸引了一班自由行，但在港设厂也遇到一些问题，颜福伟表示，“现在请不到人也很烦，给到每小时33元也没有人，可能要给36元才有人来。”目前厂房有数十人，他希望能多请十多二十人。未来公司也将在2年内，逐步自动化，更新厂房。为避免出现存货不足问题，他规定不同地区代理商拿货时间，能方便工厂流程，并给予一定折扣。
