隔行如隔山，我信了，一直以为房地产是个暴利行业，他们还不是造多少卖多少？只有愁买，哪会愁卖？所以从内地报纸上看到那条消息，有些吃惊；早在二○○六年，房地产行业的龙头──万科就发起了一项专题研究，试图回答一个问题：万科应该为谁造房子？
作为全球最大的专业住宅开发企业，万科原来有如此的危机意识！在电视圈，每每研发新的节目，也都绕不开一个问题，这节目到底是做给谁看的？电视的术语是：目标受众是什么？策划者往往或随便应对或张口结舌，他只知道是做给人看的，做给中国人看的，但具体到做给什么年龄什么文化程度什么兴趣倾向的人看，没有多少研究，只是凭空猜想。什么时段什么人群看得最多？什么人群的收视喜好是什么？人的收视喜好已经或正在发生?什么变化？在许多电视人脑子里，都是一笔糊涂帐。他们唯一知道的可能是，那些图表上多半不靠谱的收视数据，以此为背景的相关解读，能靠谱吗？
来看看万科的那个专题研究：时任万科集团企划部高级研究员舒东，专门从深圳出差到北京，在图书馆里泡了一个多月，为了让研究更具价值，万科几乎遍访国内知名的人口专家。自二○○六年到二○○八年，万科推出数十个报告。报告预测，二○一三年后新增首次置业人口将迅速下降，而改善型和高端再改需求将不断增加。
万科的研究还发现了住宅市场持续增长的新动力─迁移人口。二○○六年的资料显示，持有与人口迁移有关的购房动机─如“从异地迁到本地”、“方便工作和事业”、“原来的房子拆迁”、“想把父母接到一起住”、“想和父母分开、单独居住套房”、“准备结婚”、“为了孩子的成长教育”等─的客户竟然佔到了所有成交客户的百分之三十一。万科由此判断，城市化和人口迁徙─农村向城市迁徙，小城向大城市迁徙，内地向沿海迁徙，这个故事还会延续十到二十年，而内地沿海城市带的人口红利期，也会因为这个因素，要比中国整体的人口红利期持续得更为长久一些。
万科“挖”出了藏在人口里的“商业密码”。其实，电视机前，人口一样有流动有迁徙。电视策划人徐立军说，媒介离人的空间距离越来越近：电视在客厅的中央，离人数米之距；电脑在书桌之上，离人一尺之距；手机在人手中，与人融为一体。面对“离人一尺之距”、“与人融为一体”的新媒体汹涌来袭，“离人数米之距”的电视，还能无动于衷吗？还能袖手旁观吗？对比专业住宅开发商万科的做法，作为职业电视人，只有自惭形秽，因为自身的极不专业。其实，应对新媒体挑战、自媒体冲击的最笨办法也许是，首先弄清楚到底还有什么样的人群在看电视？其次是深入调研：应该为谁做节目？
江苏卫视婚恋交友节目《非诚勿扰》走红之后，製片人王刚不断被问及一个话题：你们最初策划时，预计到这个节目会火吗？王刚老实作答，好节目是天时、地利、人和的三者合力，《非诚勿扰》的轰动，纯属意外，只是在对的时间，做了一个对的节目而已。不过，必须承认，《非诚勿扰》在一档节目里巧妙糅合了收视的三大要素：让人觉得好玩（娱乐），让人受到感动（情感），让人产生感触（话题），从这个意义上说，它的成功是因为挠到了受众的痒处或痛处，并不意外。
其实，许多行业的兴衰背后都隐藏?人口的密码。最近两年来，李宁、安踏、特步等体育运动品牌纷纷关店。有分析说，上世纪八十年代，中国内地新生人口数量一直处于较高水平，其中一九九○年是出生人口最多的一年，此后开始大幅下降。体育品牌过去十年高速增长的大趋势正是与此有关─运动鞋服最大的消费人群是十五至二十五岁的年轻人。而现在，当比“八十后”少得多的“九十后”成为主要客户，市场自然生变。最新的消息说，李宁、安踏、特步们现在学乖了，他们开始将目标瞄准另一个市场─童装。
电视机前的受众年龄、文化结构，已经变化了；受众接触媒体的习惯，已经变化了，受众评价媒体的思路，已经变了。一个明显的特点是，受众对互动的诉求欲望越来越强烈了。万科锁定“改善型和高端再改需求”，运动品牌瞄准“童装”，可是在这篇短文里，我无法告诉你，电视应该如何转型升级，因为我没有先知先觉的能力，因为我没有做过深入调研，从业十多年，从来没有真正静下心去研究过收视市场。人家从事房地产调研，可以专门从深圳出差到北京，在图书馆里泡一个多月，遍访知名人口专家；而大多数电视台研讨节目改版创新，往往只是关起门来开三两天研讨会，有时甚至是某个主角一支烟的功夫就可以敲定节目思路，这样做，能做得活，做得好吗？
有朋友说，自媒体已经开始照顾到诸如保安、物流工作者、仓库值班员，还有夜间守门人，以及农民工和保姆等一切春节期间奔波在回家路上的人们的感受─他们已经在掌握移动通信器材了。今天做电视，应该做怎样适应性的战略性的调整？好多人直观的粗略印象是，年轻的朋友们都跑到网上去了，交谈甚欢；电视机前积聚?的多半是儿童团、农民朋友和中老年妇女，那么，许多的节目设置是不是应该迎合他们的诉求？是不是意味?要多播甚至只播电视剧、动画片？显然不是，湖南卫视坚持走青春路线，为什么能吸引那么多年轻的目光？
