图：黄立平（右一）与其团队的两位主要负责人\本报实习记者官文清摄
读万卷书不如行万里路。华南理工大学工商管理学院二年级学生黄立平，经歷“走鬼档”卖U盘、电脑代理等社会实践后，决定放手一搏，走上创业路。
“磨刀不误砍柴工。”黄立平团队创业前做足调查，发现4成在校大学生有创业意愿，但资金、场所等门槛令他们望而却步。“于是，我们萌生廉价出租格子舖、建立‘微型创业基地’的想法。在代理商华工信元支持下，于校内电信天翼体验店新添格子柜，让有‘创’意的学生有机会一试。”
刚刚开张就被赶
“聚沙成塔，学生个体力量虽有限，但集中起来就很庞大。”黄立平指?店舖不同学生的格子说。此想法迅速得到响应，两天内48个租位全部告罄，预订人数亦排到两个月后。
当团队准备为“首战告捷”庆贺时，一封突如其来的整改书给他们创业激情泼上冷水。因无学生租赁先例，学校误以为电信把空间分租给学生从中牟利，下令团队7天内须撤离。“有队友便心灰意冷说，‘我们用两天搞得红红火火，但不到两小时便门可罗雀’。”
此事令团队认识到，学生创业与学校紧密相连，一旦学校提高门槛，创业之路便步入末路边缘。在多次电话沟通及拜访后终得回报，学校同意让立平继续经营。
“如释重负！”黄立平描述往事仍频露担忧神色。他感嘆学生创业路不易走，很多学生想法很好，但过于理想和自我，最终导致失败。“他们总想?人人为我，而我们思考如何做到我为人人。”让租客有收益，他们再从中盈利，尝试创造一种双赢的模式。但立平坦言，格子出租看似简单，却蕴含复杂的管理方式，为此他还研究了不少企业的成熟经验。
初生牛犊挑战京东
“这些经验总把成功说得太易，但实践后发现困难重重，”黄立平皱?眉头说。为此他决定用所学知识打响营销战役，而第一战便剑指网购商京东。
“当时京东在对面促销，与我们的经营范畴有重叠。”机缘巧合下触发立平团队的营销意识，当天下午，他们书写的“致京东挑战信”在华工校园流传开来。黄立平笑言，此蚍蜉撼树只是对“炒作营销”的一种尝试，虽然盈利不多，但名气打响了，不少华工学子都知道他们勇向销售大腕京东挑战的事。
强势营销之外，亦需要“动之以情”。黄立平提到，他们曾尝试温情推广，以失主身份张贴“寻物启示”，隐晦地替产品和店舖做广告。启示贴出不久，8成存货销售一空，专业知识再次发挥作用。
千里之行，始于足下。专业知识令店舖将进入盈利期，立平也迈出创业最艰难的一步，但他并不愿就此驻足。“我们正把过往经验整理成册，希望能与其他高校合作经营，让该模式遍地生花。”
