一、自今年4月金鹿小时共享产品问世以来，在产品或者业务上是否有信息更新是或突破性进展？
答：目前，金鹿小时共享业务主推两款产品：产权共享产品DeerJet Time Share和使用权共享产品DeerJet Time Leasing。这两款产品都是针对公务飞行年需求量介于50至300小时之间，需求稳定，以中长期需求为主，对飞行任务安排时效性要求较高的客户。是为国内客户量身定制的新型公务飞行产品。
产权共享的客户根据认购的飞机产权比例享受对应份额的飞行小时服务。目前产品包括：Gulfstream550、Gulfstream450。客户可以根据自己的实际需求灵活购买和处置飞机产权，相对资金利用率更高；还可以在折旧、抵扣税费等方面为客户继续创造价值。
目前使用权共享产品可选机型有Gulfstream550、Gulfstream450、Gulfstream-IV，每年可用飞行小时数为600小时。使用权共享可使客户体验并享受产权共享的优质服务，与其他飞行产品相比，具有现有机位即想即用；降低使用成本；无需考虑飞机维护、融资压力；等明显优势；并可享受指定基地、个性化机供品、机身logo喷涂冠名等VIP服务。
与此同时，金鹿也正在和一些俱乐部、球会协商推出会员卡产品，会员卡产品类似于高尔夫球会籍，客户存入一定的资金，拥有会籍后每年可获得一定的免费飞行小时与优惠折扣，当然，这是一个综合的会员卡，客户同时也会享有合作俱乐部、球会的服务。此外，我们也正在筹备一个专项的公务航空产业股权投资基金，其投资回报的一部分即为对应飞机的年免费飞行小时，这也可以满足一部分资金量充沛，但不愿直接购买飞机的客户需求。
其实，早在产品发布之前，我们就已经有接触到相当数量提出产权共享需求的客户，在ABACE产品发布之后，也有更多感兴趣的客户前来问询，虽然飞机的购买通常需要一个比较长的考虑和选型、选机位的周期，但我们还是有信心在今年年内达成第一单产权共享的交易。
二、能否介绍一下金鹿小时共享业务所采用的销售模式？目前看来，销售情况如何，具备哪些特点？
答：鉴于小时共享产品本身特点，考虑到共享群体以及飞机运力的投放，我们的销售人员在进行市场开发的时候，采用分区域销售的模式，为日后运营中选择最适宜的飞机主运营基地、产生的调机等问题进行第一重控制，最大程度保证基地选择和调机费分担的公正公平。
因此，我们在国内划分了华北、长三角、珠三角、闽南和西南四个大区，具体又分为北京、上海、江苏、浙江、福建、广东、四川、云南这8个省来进行推广，各个区域的经济发展情况、消费习惯都有差异，自然也不可能完全均衡，并且根据客户所从事行业的不同，也会有一定的差异，比如云南，省内交通不便，很多客户买飞机时会考虑满足短途的飞行需求，而江浙一带，则会考虑更长途一些的飞行需要。
三、相对于国际上的同类产品模式，目前金鹿的小时共享产品仍有较多的限制条件，如购机人数、所购机型、飞行小时等。金鹿的小时共享产品优势体现在哪里？
答：首先要承认，产权共享毕竟还是一个刚起步的产品，不可能一上来就完全比照着国外成熟市场的方案，此外，这些限制条件主要是考虑到运营的保障能力和安全因素而制定，从根本上来讲，还是为了让客户得到有保证的服务，金鹿不会对外作自己达不到的承诺。
在设计DeerJet Time Share®（小时共享产品）时，根据国外同类型产品运营的缺陷，结合中国国情和金鹿公务已有运营保障能力，我们有目的性地对其进行了修正。
以行业内同类产品为例，其在操作产品时教训有三：
表：产品改进措施
| 项目 | 行业同类产品现状 | 金鹿优势 |
| 小时承诺 | 800小时（不含调机） | 500小时（含调机） |
| 产权切分 | 1/16起购，单架飞机最大客户群16个。承诺的小时数少。 | 1/5起购，单架飞机最大客户群5个。同时使用的飞机少，可用性更高。 |
| 调机成本 | 调机不计入飞行小时，费用由运营公司承担 | 调机计入飞行小时，费用由客户承担 |
| 产权回购 | 承诺 | 不承诺，可有偿提供协助 |
凡事没有最好，只有最适合，产权共享这个产品也是如此，在国内的市场情况、政策背景下，他们是远不如我们的产权共享适合中国消费者的。当然，随着市场的发展，我们的产品也会不断地完善，致力于给客户提供最优质的服务。
四、请用较为通俗的语言解释一下产权共享计划在融资方面的优势和特点
答：首先可以肯定的是，以产权共享的方式购买飞机同样可进行融资，不过因其产品特殊性，融资的方式相较于传统的整机销售也有了很大的创新。
购买公务机的融资方式主要为两种，其一是先购买，拿到产权之后做抵押贷款，其二是以融资租赁的方式购买，无论哪种，贷款的额度和利率都是基于机主的本身资信和财产状况来进行的。
理论上来讲，多个还款人与单个还款人相比，资金是更安全的，因为从融资机构的角度来说，同样一笔钱，贷给五个人和贷给一个人相比，实际风险是降低了，所以，不排除拿到更优惠融资条件的可能。当然，根据不同的融资机构，可能会有不同的要求，我们现在接触的租赁公司就有提出根据各个产权人资信分别进行评估并确定融资额度与利率的。
