天赐地产陈金儿：天道酬勤致胜人脉基础为本

2016-10-01 08:59:00|

来源：来源：香港文汇报|

天赐地产集团创办人陈金儿博士

　　大公网讯熟悉屯门区物业市场的天赐地产，创立于九十年代，是区内少有的老字号地产代理行之一，创办人陈金儿是个勤奋的福建女子，她从毛冷职工到服装零售及后转战地产代理，凭着八面玲珑、弱柔还刚以及过人睿智，克服了种种困难和挑战，并建立属于自己的地产王国，成为了香港地产英雌，在行内开辟一片穹天。“我爸爸常说：“人只要勤力苦干，行的路就会不同，并要懂得感恩，才配拥有财富。””这就是陈金儿面对逆境时所坚守的格言。

　　陈金儿的奋斗故事从屯门开始。她的父亲早于七十年代在新界屯门区从商，是个爱国爱港爱家的传统男人；八十年代初，当时只有十三岁的陈金儿来港团聚，她在家中排第二，上有兄长下有妹妹，承袭着福建家庭的勤劳，自小已被培养责任感帮忙家务。

　　来港初期的陈金儿在毛冷厂打工及在金行当售货员，惟因广东话不灵光而受尽工友歧视，但这并未难倒她，除了是因其宽宏个性使然，也是因为她深信成功需苦干的道理。陈金儿忆述说：“当年适逢赤蜡角新机场正在兴建，很多内地的工程师从东涌坐船来屯门购买金饰。在店内，我虽然年资最浅，但那里只有我一人会说普通话，这为我带来可观的营业额，很快我就升职加薪了。”

　　辛勤积累资金之后，年仅十九岁的陈金儿获得家乡长辈的鼓励创业，她在屯门翠林花园租下了一个铺面售卖时装，尽管当时货品滞销，但她并未因此变得消极，创业的决心驱使她每天清晨七时开店，早上路经的屋村家庭主妇成为她的事业救星。由于陈金儿善于交际，于是主妇们每朝送了小孩上学及在市场买菜后，就自然相约在她的店面聚聚。“可以说，我的店铺就是她们的聚脚地，大家混熟后，她们就推荐了自己的朋友来我店光顾，生意亦于随后摸清楚货源而大卖。”生意火红积累成为了陈金儿创业的重要基石，她亦因此明白到人脉资源也是做生意不可或缺的一部分。

　　及后，香港地产市道拾级而上，陈金儿在两名办厂的朋友分析下，认为当刻“卖楼好过卖衫”。于是，她仅用了七天时间就以四万多元顶让该铺址，并转为房地产代理，成立“天赐地产”，时为1992年。天赐地产初期以代理大兴花园为主，由于物业价格相宜，买家多为用家或长线投资者，尤以年轻、上车客居多。加上当年交通改善了不少，物业造价因而不断上涨；陈金儿乘着香港地产兴旺的势头，于楼市高峰期一口气买下十几层的楼房。

　　好景不常，1997年发生亚洲金融风暴，香港楼市进入冰河时期，交易量大跌，手持大量物业的她一夜之间顿成负资产，随之而来是沉重的还贷压力。另一方面，1988年初的“正达”事件，也是陈金儿的一大难关；由于其拍档股东们手持大量“正达证券”股份，“正达”一倒闭后他们便实时陷入财困；就是这个原因，陈金儿只能独力解决自身公司的财务问题。种种的压力积累终令身体负荷不住，身体日差，但她为免令家人担心，故从不敢向家人提及。

陈金儿在人民大会堂。

　　面对逆境，陈金儿始终把爸爸的鼓励作为人生格言：“人只要勤力，行的路就会不同，并要懂得感恩，才配拥有财富。”加上佛教信仰，使其勇于克服挫折，能够在短时间内重新调整心态，且在朋友的衷诚帮忙下，陈金儿终在二千年后慢慢解决了公司的债务问题，个人及公司资产亦开始转亏为盈，手持物业价值又再迅速递增。“我爸爸、契爷对我的人生一直相当重要，两位老人家快乐也是我的快乐。”陈金儿博士父亲陈文坦，与同村好友陈崇艺，均是福建同乡会的重要人物之一，与同乡会活跃成员非常支持会务活动，每年的新春，陈博士也在洋紫荆邮轮举办放生活动，赞助近五百人新春素食宴，免费让一些老人参加以广结善缘，藉此为香港市民祈福行好运。此外，陈金儿博士的契爷林绍禄，人称“禄叔”，是一位大慈善家，数十年来帮助了好多汕尾的同乡，德高望重。

　　事业渐上轨道之后，陈金儿亦不忘初心，进一步参与更多的社会慈善工作，例如每年在屯门区内向长者派出一货柜平安米，接手屯门一座自梳女修行佛堂，出钱出力捐资使佛堂得以继续弘扬佛法。朋友之间不求回报尽力帮忙，我也曾靠长辈和朋友义无反顾的帮忙下，才得以走出困境，我实在感恩！回顾以往最艰苦的日子里，我只感辛苦而不痛苦，因为我深信，心中富有才是最大财富。”

　　爱国爱港爱家乡勤劳的小蜜蜂

　　陈金儿与人聊天总是笑笑的，她的人生字典里没有“生气”，只有“常乐”，她将自己喻为“勤劳的小蜜蜂”，每天在工作和生活上散发正能量，即使面对艰苦环境，仍然保持健康乐观的心态。因为她相信，世上没有什么克服不了的！谈话间，客户来电响个不停，大多是内地客，原来她在内地深得不少民企老板的认同。谈到“天赐地产”的威水史，应是数年前，当时新界乡议局九龙塘金巴伦道旧址，两年来反覆地招标及拍卖都没有成功，却终以1.78亿元沽出，促成交易人正是身处于世纪城市工厦的“天赐地产”。

陈博士每年忙于慈善工作，为长者及基层家庭出钱出力捐资。

　　陈金儿说乡议局会址的买卖是缘分，由于上址属非住宅用途，令豪宅用家却步，很多代理懊恼要改契问题；然而，聪慧的陈金儿却想到，正因上址并非住宅，买家可自行找测量师研究地契、改契并重建豪宅自用。对于业务发展，她采用稳健的方式拓展，坚持在能力范围之内才会做，因此只集中留意香港的楼市。“为免计划赶不上变化，我只会选择在香港维持业务，在最熟悉的地方解决问题最为得心应手，香港人的质素好，待人处事平等且守法，所以我对香港楼市充满信心。”

　　二十多年的不断拼搏，陈金儿成为屯门区无人不识地产界名人，其爽快果断的性格，是致胜的秘诀。她也毫不避讳地说自己是幸运的，因为她在最合适的时候，进入了最朝气蓬勃的行业，“我热爱这个行业，热爱它的无限生机和可能，享受变化莫测的市场和激烈的思维碰撞。我要求自己天天进步和比别人勤力，在我来看，成功的结果固然使人快乐，但成功的过程同样令我回味无穷。”陈金儿每年出资以佛教形式举办慈善活动，为市民祈福，又身体力行提倡文体活动、提高民族素质、服务社会、造福桑梓、报效祖国为己任，不遗余力地弘扬中华文化，开展体育运动，为普及和丰富香港群众性的文艺活动和体育运动作出积极贡献。她并以此为纽带，联络团结乡亲，融入香港社会，积极参与一切促进香港繁荣稳定的社会事务。

　　热爱屯门看好未来

　　陈金儿笑容可掬地分享，她的事业、家庭和朋友都是在屯门建立的，她回想上世纪八、九十年代，屯门可算是香港的边界区域，出入往来主要依靠屯门公路及迂回旧路，而来屯门购买私人楼宇的也多是草根一族，因为该区楼价相对偏低。直到2004年西铁通车才产生变化，“西铁令屯门交通变得方便，吸引不少中产人士入住。加上当年的草根都已成长，区内居民现以中产阶级为主。到2007年深港西部通道通车，屯门瞬即成为连接内地的首站，居民阶级进一步提升。”

陈博士一家同游美国，在自由神像前留影。

　　陈金儿坚信屯门未来发展会更好，因为未来港珠澳大桥开通后，屯门会再蜕变为土地核心，25分钟内便能去到西九龙、中环、内地福田和横琴等商业区。再者，香港的治安及各种配套比内地优胜，未来该区的居民应会更多样化，目前屯门已有哈罗国际学校及珠海书院等，吸引了不少高收入人士入住。“对于在上世纪八十年代已住在屯门的我来说，看着这片曾留下美丽回忆的土地，今天已发展成美轮美奂的大型购物商场，令我感触良多。”

　　陈金儿多年来专注于工作，直至年届三十岁才忧心嫁杏无期，在朋友介绍下认识了现时的丈夫。“我问师傅，这人好不好，见他竖起两只大拇指，我很放心，立即找排期最快的婚姻注册处，办理结婚手续。更幸运是，虽然我们只认识三个月就结婚，至今仍相敬相爱；相反许多人相识十多年，最终依然分手收场。”

　　现时的她，不再只懂埋首工作，反而用更多时间去享受人生。目前，她与丈夫育有两名女儿，居于屯门黄金海岸的大宅，花园海天一色。面对眼前拥有的一切，她如是形容非常满足：“我叫金儿，公司叫天赐，我喜欢金色，家里装修都以金色为主，一切很老土，但我老土得入型入格。”