纪硕鸣：香港理大助浙江企业品牌建设

　　纪硕鸣

　　绍兴华通色纺企业“吉麻良丝(GIMARAS)”品牌的名称，幽雅爽口，很有江南风味。不过，原来企业为品牌取名是叫“吉玛良斯”，一个很有洋味的名称，却看不出和产品的关系。

　　去年八月，在柯桥区与香港理工大学纺织与制衣学系的对接座谈会上，骆梅认识了糿兴华通色纺有限公司董事长季国苗，当时有七八个企业老板参与了座谈会。理工大学合作与推广委员会副主席骆梅受边到绍兴与企业家座谈。席间，绍与华通色纺有限公司董事长季国苗上前递上名片，说要探讨品牌问题。

　　骆梅看了看公司名称，又看到“吉玛良斯”的品牌名，品牌是按英文名音译，她当时就提出，看名片不知道你是做什麽的。可以是建筑，也可以是食品，名称很多时候代表着个性，是一种识别。如世界知名品牌Chanel，是做高档的女装产品；Giorgio Armani是做男装的，很容易识别。说完还补上一句，“我真的不知道你是做什麽的”。

　　季国苗解释以开发无毒大麻新材料研究的新产品，骆梅随口指出，“既然是一种麻和丝引领的全新概念，为什麽不直接点题，改为好的麻好的丝”。这给季国苗很大的启发，“吉麻良丝”由此而来。骆梅在澳大利亚、美国留学以专才形式引来香港，在香港理大学任教品牌建设多年。她接受《亚洲财经》访问时指出，产品的特性在品牌名称上直接体现出来了。在专业知识中，这叫作品牌联想。随后参观华通色纺企业，她发现“吉麻良丝”就是以麻为主的家居、运动服等上等服饰和纺织品。

　　中国的集群效应在改革开放以后显现出来，已经相当成功。绍兴华通色纺企业所在绍兴柯桥区是中国轻纺城集群，柯桥区在经历了改革开放三十多年后提出三次创业，要与理工大学纺织制衣系全面对接。骆梅是理工大学唯一一个研究中国品牌发展的教师，纺织与服装更是重点。她向柯桥政府建议，不仅提升轻纺城，而且要把轻纺城作为一个品牌走向全世界。

　　美国制造业成本已经接近中国，目前仅高出5%，未来不久可以追平中国，所以不打品牌，中国制造就没有优势。现在提这个概念正逢时。

　　中国制造在全世界OEM代工是第一位的，骆梅指出，目前为止还很少有以设计为特点的ODM，更不要说以品牌为特点的OBM。她举例说，接触的一家品牌商GAP，几乎是代加工产品在中国的前三名，这家企业在中国发展了三十多年，是中国纺织产品发展的缩影。“买一件品牌衣服几万元，但大多数在中国的代加工利润只有几块钱一件。我感到非常痛心，泱泱大国纺织产品有悠久历史，没有纺织品牌是没有出路的。”

　　去年十一月，乘香港时装周，季国苗又来到理工大学，他与骆梅有机会深谈，并希望在未来的市场发展中得到提升，骆梅跟季国苗讨论品牌升级。最后季国苗聘请骆梅为“吉麻良丝”的品牌顾问。

　　2015年3月，华通色纺为博鳌亚洲论坛年会的合作伙伴，季国苗是赞助商，与会代表以及所有义工都身着“吉麻良丝”的服装，骆梅亦受邀出席博鳌论坛。

　　那天，骆梅意外的在会场上遇到菲律宾前总统拉莫斯，他是博鳌论坛的发起人及现任理事长之一。讲起拉莫斯基金会的公益事业，讲起华通色纺参与博鳌论坛的公益，拉莫斯深深感动。

　　季国苗拿出华通色纺的产品，将“吉麻良丝”吉麻良丝的新产品赠送给拉莫斯，骆梅说，这个礼物很普通，只是一件T恤，但作为关爱基金会的理事长及主席，为博鳌公益事业的尊敬贵宾，请接受中国人民善意和友情，更重要的是鼓励公益。拉莫斯总统欣然为公益接受了这份礼物。

　　摄影师拍下了这个见证中菲人民友好及支持公益的珍贵的时刻，拉莫斯一把拉住骆梅，让她站在中间，并说，你必须一起见证这个时刻。拉莫斯自愿的拿起“吉麻良丝”，为中菲两国人民的公益事业举起了手。

　　意想不到的是，在第二天早餐时又遇到拉莫斯，他正穿着那件为公益的T恤，还带上了同样颜色的袋巾，令人感动。拉莫斯见到季总，高兴的说，你的“吉麻良丝”T恤，我穿在身上了，为支持公益。

　　博鳌，为“吉麻良丝”走向市场、走向高端发展开了先河。骆梅建议季国苗，明年的G20会议在浙江杭州举行，华通色纺要剩胜追击，要在世界级的舞台多亮相。

　　在国际级别的场合，要让中国的品牌多亮相，这是骆鼓励中国品牌走出去的前奏。骆梅告诉说，当时拉莫斯总统问了，华通色纺这家企业来自哪里？说来自柯桥，他不知道，但说到是绍兴，周围的人都知道是出黄酒的地方。黄酒品牌带出了地方品牌。给骆启示，她向柯桥领导建议，打出“吉麻良丝”作为柯桥的品牌，可以带动建立地方品牌。走出柯桥，走出绍兴，走出中国，走向全世界。这可是很好的机会。

　　事实上，中国的民营企业接受世界级信息的渠道不多，登上国际舞台的机会更少，理工大学借助香港的天时地利人和的优势，有舞台、有资源、有专业知识，学院和内地企业两者对接，都为对方找到了在市场中发挥优势的机遇。

　　香港要发展经济改善民生，也要走出去，尤其是大学需要与企业对接，服务社会，服务企业。骆梅从国外来到香港，见证了香港十二年的发展。柯桥要三次创业，她相信，“香港也到了转型发展的时刻。”

　　理工大学也是桥梁和窗口的作用，大学老师每年参与世界的活动，接触国际社会的机会很多。以前香港的大学与国内企业直接接触较少，比较多的是关注国际社会，近年接触较多的企业以后，骆梅感觉到过去三十多年的改革开放来，中国的纺织与服装为什麽还是停留在OEM的水平，缺少更多的桥梁和窗口，对他们进行引荐、孵化，以协助企业转型提升，“我有一种深深的使命感，我的力量可能很微薄，但可以从我做起。我想影响中小企，提供自己的专业知识，让更多的中小企业走出OEM，走入ODM，甚至走向OBM。”

　　国外企业非常重视自己的品牌。有一年，骆梅带学生去“爱马仕”总部参观考察。当时媒体炒作称，“爱马仕”要被LV收购。骆梅面对第六代掌门人问，听说你们要被LV收购了？她永远记得那位掌门人瞪着很坚定的大眼说，“爱马仕”到我这儿已经是第六代了，这是一个历史的传承，我怎麽可能卖给其它人呢？让我告诉你，不可能！

　　在与骆梅不到一年的短短合作中，对企业品牌意识季国苗深有体会，季国苗说，理工大学教师的启发，让他认识到，不管短期内无法做到世界的名牌，但首要的目标是要做到浙江的名牌、中国的名牌。从现在做起，不行还有下一代。