图：保证“质量”与“需求”成港企拓内销新招。图为乐域光电工作人员讲解产品特性/官文清摄
大公网10月12日讯（实习记者官文清）在出口市场持续疲软的情况下，拓展内销是珠三角港企度过寒冬的唯一选择。为此众多港企各显神通，纷纷试水新营销方式。港商协会负责人称，目前港企已衍生出内销新招式，在以往力推“香港品质”的基础上切合内地需求。生产适时产品来扩大品牌影响力，打出“质量”和“需求”组合拳。如港资银辉玩具瞄准内地大黄鸭热潮，夺得大黄鸭内地唯一正版授权。该公司负责人称，大黄鸭有望令最后一季度内销额提高4成，并扭亏为盈，结束过往10年内销持续亏损局面。
质量仍是港企最终王牌
据中小企业外贸研究中心数据显示，目前珠三角近2成外贸企业因汇率波动而推掉订单，其中今年以来企业平均推掉订单额达近60万美元。作为珠三角外贸企业的典型代表，港企亦因人民币持续升值而致出口订单盈利能力大幅降低，并有近4成港企订单数量出现负增长。
在严峻的出口形势下，以往加工贸易类港企过度依赖外部订单的盈利模式已难以支撑。广东社科院区域竞争力研究中心主任丁力认为，港企将新盈利目标瞄准内地庞大的消费市场无可厚非，但内地本土品牌众多，不少港企最终因难以铺开销售终端而折戟惨败。且以往港企拓内销主打“香港製造”的品质营销策略，出口产品的高标准导致成本较本土同种产品高出近3成，价格高昂难以被内地消费者接受。
获大黄鸭内地唯一生产权
“生存的压力迫使众多港企纷纷各显神通试水各种营销策略和新招。”东莞外商投资企业协会常务副会长黄日荣指出，目前不少港企已开始根据内地市场来调节生产。但万变不离其宗，质量仍是港企的最终王牌，因而众多港企在力推“香港品质”基础上，切合内地消费者需求，生产适时产品扩大品牌影响力。并在打出“质量”和“需求”组合拳的同时，亮出“特色”牌，生产并抢佔内地市场空缺的份额。
其中以生产高端玩具产品为主的港资银辉玩具公司，近期亦趁?大黄鸭在内地受热捧这一浪潮，在内地众多玩具厂商中杀出血路，夺得大黄鸭内地唯一正版授权。该公司销售经理蔡奇生亦告诉本报，以往生产电动玩具多以创意和设计取胜，此次生产结构简单的大黄鸭为试水之作。并将在月内正式上线待售，受此刺激预计最后一季度内销额有望猛增4成，结束过往10年内销持续亏损局面。
但结构简单容易被“山寨”，这亦是港企内销最为头痛的难题。此前大黄鸭于香港维多利亚港亮相时，“本土大黄鸭”便已在内地风靡一时。直至原版大黄鸭的设计师霍夫曼公开斥责盗版行为，内地消费者才醒悟上当被骗。而当记者询问银辉玩具有何针对侵权的举措时，蔡奇生无奈称，“目前只能提醒消费者，所有正版大黄鸭只在官网、授权店和专营柜销售，其馀地方购买的产品皆是假货”。
