图：中银集团人寿执行总裁蔡中虎（右）与中银香港分销网络副总经理张伟基/本报摄
金管局早前加强对投连险的监管，不少银行在新令下暂停销售投连险产品。中银集团人寿执行总裁蔡中虎昨日表示，有关监管是必需的，因要保障消费者利益。但他坦言，银行分行的营业时间、地方及人手有限，难以长时间解释相关产品及满足客户需求。有见及此，他透露，集团计划打造流动销售代理团队，初期目标约100人，长远希望非银保渠道占新保费收入的比重升至25%。
蔡中虎表示，有关成立流动销售代理团队的计划正在筹备中，希望今年内可完成招聘工作。除流动代理团队外，中银集团人寿亦一直希望通过不同的销售渠道，以满足客户需要。他举例指，集团早前与康宏合作，便是希望吸纳不同层面的客户，而有关销售表现亦较预期理想。他续称，集团正与另一中介公司商讨中，可望进一步加强这方面的合作。但被问及何时才会恢复销售投连险时，他指暂未有明确时间表。
今年首季集团销售强劲，新造标准保费收入占市场首位。被问及有否信心保持全年第一时，蔡中虎表示，中银香港分行除销售中银集团人寿的产品外，亦会销售国寿海外的产品，加上国寿海外自身亦有销售团队，故国寿海外于第二季销售十分理想，于第二季已进占首位。他续称，由于集团的销售模式与国寿海外并不相同，短时间内未必可以追上，故集团希望增设多元化的销售平台。至于近期人民币汇率放缓，有否影响人民币保险产品的销售，他表示，未看到人民币保单销售有放缓的情况出现，现时人民币保费收入占整体新造保费约六成左右。
此外，中银集团人寿昨日推出第三辑以“爱”为主题的系列电视广告，名为“爱 成就孩子的世界”。蔡中虎表示，过去两辑广告均以父母的角度出发，如何照顾保障子女所需，但全新一辑广告则以儿子的角度出发，感谢父亲一直以来的支持。他透露，集团将于2013年9月23日推出特别为家长而设计的“世界观成长保险计划”。有别于传统的万用寿险计划，此计划让家长可以更灵活安排子女的成长及发展，但相关详情将稍后公布。
