图：康宏主席王利民/本报摄
【本报记者 邵淑芬】康宏理财（01019）于2011年进军内地，过去两年来合共投资6000万元。主席王利民接受本报专访时表示，已完成内地业务的投入，未来将进入成长及收成期，维持两年内达成收支平衡的目标。现时康宏于内地只销售保险产品，他希望未来可拓展到基金及信托等产品，并藉着香港的经验，打造康宏成为内地的综合理财服务商。长远而言，与本港平台互通，发挥协同效应。
康宏过去两年透过收购及增设网点等拓展内地业务，现时于内地合共有七个据点，分别在北京、深圳、广州、成都、南昌、南京及杭州等地。王利民表示，透过内地设点，可增加内地投资者对康宏品牌的认识，“内地投资产品的选择较少，投资者可透过康宏中国，转介到香港”。不过，公司并无统计转介数字，但他透露，现时内地客户占公司整体客户约一成，随着内地发展空间巨大，料上升趋势将会持续。
内地客户占一成
去年公司纯利大幅倒退，王利民解释，是由于扩充内地业务的投入、搬迁公司办公室及顾问之新奖励计划以致佣金开支增加。但他表示，内地业务的投入经已完成，未来营运可望自负盈亏，加上公司预留的资金已足够未来发展，无计划再增加内地的投入。至于搬迁办公室及佣金增加等影响亦已反映，他有信心今年业绩不会再受有关因素影响。他指出，公司于短时间内于内地设立七个网点，现时主力整固相关业务，待网点的运作、业务及产品等供应链进一步成熟后，才会考虑再设据点。他续称，暂时无计划再增加据点，亦无收购对象。
早前多家外资银行获准在内地开展基金销售业务，但受内地政策所限，现时康宏于内地只可销售保险产品。“政策尚未出台，想申请亦不能，只能自己做好准备。”但王利民希望将康宏作为香港独立理财顾问的经验及模式带到中国，未来可销售基金及信托等产品。他指出，香港的保险及基金销售发展已十分成熟，投资者对产品及权益有一定认知，监管亦十分严谨，但内地仍属起步阶段。“内地投资者喜欢一窝蜂投资某类产品，集体投资于内地亦大行其道，但投资者对相关产品往往并不清楚。”内地监管部门亦知道问题所在，近年开始规管理财产品的销售。被问及内地业务有否受到影响时，他表示，公司于内地的销售程序向来较市场严谨，故未有受到影响。
两地产品冀能互通
随着内地业务发展逐步成熟，长远而言，王利民希望打造康宏成为中港两地的综合理财服务商，做到“一个互通及标准化的综合平台，统一销售及售后服务”，“事半功倍之余，亦可发挥协同效应”。不过，他坦言，现时两地产品尚未能做到互通，相信要一段时间才能实现，但公司会积极作好准备。
