口舌便给的人，在试图说服别人时，通常先听对方，然后说同意对方某某观点，随之话锋一转：「但是……」，就开始把对方未周全之处条列纷陈，逐条驳斥。

　　这策略是先同意，撤下对方心防，再钻空子告诉他还有更好的方法可循，且听我的。

　　这种表达，实效如何？我很怀疑。

　　人通常一听到：「但是」，就会全神戒备，看你摆出些什么好东西。你「但是」他，他也会「但是」你，表面上大家都客气，实际火花藏于暗处。之前的所谓「同意对方观点」，让对方撤心防的效果全部抵销。

　　人说话时，其实是积极地在表现自己。人不能不说话，否则无法证明自己存在。在试图说服别人时，潜意识中的「刻意突显自己」是一个最大的试探。

　　殊不知，一顾及自己，说服效果马上打折扣。

　　以为用自己一些神奇的经验诱使对方点头，只会让人愈听愈反感。

　　说服人的先决条件，就是忘记自己，完全与对方站在一起。

　　人都是期望被欣赏的，那就同情他：「如果我在你那处境，也绝对会像你这样做。」

　　「现在落到如此田地，是势所必然，不能怪谁。希望改变一下想法，把劣势化为优势。你看还有没有可能？」然后诚恳地盯着他看反应。

　　若他说有，就问他可能性在哪里。若他说没有，就说「定必天无绝人之路」。

　　人不会拒绝希望，你能给他希望，他就会跟你走。

　　虽然你为他提供方法，但要极巧妙地使他觉得，是他自己的灵光一闪。

　　不要居功，更不应吹嘘。造成一种氛围：仿佛是你们两个人共同想出来的应对之策。这样他会永远感激你。